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来源｜百准
ID｜BaizhunSaaS
1月11日，《2023视频号商业生态发展报告》（以下简称报告）在2023年WEGET百准视频号大会上正式发布，从现状、逻辑、未来三个维度分享了对视频号的洞察。 视频号自内测以来，逐渐成熟，目前已孕育出自己的生态，「直播+电商」的组合也开始迈入视频号。随着一系列功能和服务的上线，视频号正在加速商业化。添加企业微信，回复关键词：2023年报告，即可免费领取报告！
现状：内容多元化
据CNNIC发布第50次《中国互联网发展状况统计报告》，截止2022年6月，我国网民规模达10.51亿，较2021年12月提升1.4个百分点；手机网民达10.47亿，与2021年12月基本持平。 网络视频用户规模为9.95亿，占网民整体的94.6%。其中，短视频用户规模为9.62亿，占网民整体的91.5%。我国网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1%。 从数据可以看出，中国互联网新增用户基本已经见顶，短视频新用户大幅新增可能性较小。但是直播用户目前7.16亿，其中电商直播用户规模为4.69亿，占网民整体的44.6%，仍有较大增长空间。 自2020年视频号上线内测以来一直进行小步快跑，快速迭代。在2022年，商品分享、小任务、信息流广告功能陆续推出，进一步完善了视频号短视频的各种玩法和能力；视频号服务商数量快速增加，开始在直播、短视频、供应链、私域运营等多个领域提供专业服务。 视频号与微信各个生态的结合带给了品牌营销全新的空间，特别是视频号与企业微信的结合，已经形成了重要的公私域成长链路，商品分享、小任务等功能的推出，进一步强化了创作者在视频号的变现手段，也让中小微型企业有了更好的营销方式。 视频号内容生态快速发展，万粉以上创作者增长超过300%，各垂类内容播放量同比增长超过100%，视频号正在成为一个多元化的内容平台。 在2022年，视频号团队针对不同粉丝量的创作者推出了不同的变现计划和变现功能。报告详细介绍了直播带货、小任务、商品分享、信息流广告等诸多功能，并给出了使用条件。逻辑：公私域联动成为重要准则
视频号已经形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，创作者可以通过直播和短视频，借助平台推荐机制以及搜一搜、附近等微信公域入口持续获得流量。商家还可以通过加热直播间、加热短视频等方法快速扩大视频号规模，加速私域资产沉淀。 视频号与企业微信、公众号的连接，更便捷地将目标用户转化为私域的一员，同时连接到每个用户的微信和朋友圈，为品牌精准营销奠定了基础。各种工具可以帮助企业将流量在线上、线上进行转化。 视频号内容已经成为了品牌商家和创作者激活私域流量的最好方式，通过内容刺激、话术引导、预约直播、短视频分享等方式，优质内容可以快速在私域中进行传播，并通过互通，不断进行圈层传播，撬动公域流量。 视频号为“点”，用户及受众为传播的“面”，受众利用社交反馈传播内容，以分享、评论及点赞的方式进行反馈。KOC/KOL转发或分享评论、点赞等行为起到了“意见领袖”的效果，分享转发的视频内容常被其他受众评论和转发分享。使其传播模式由点至面呈中心裂变式传播，且每个节点都是传播的个体。 借助微信的社交关系，视频号能帮助品牌由点及面，借助自身或KOL/KOC作为传播支点，触达更大范围的用户。 报告给出了视频号公私域联动转化逻辑和微信生态内私域用户激活逻辑。针对不同的行业，给出了零售行业、O2O行业、线索行业的逻辑模型。 在线索行业中，视频号成为了从公域拓展新客户的一线阵地。视频号具有的小任务、信息流广告、企业微信推送组件、H5页面推送组件等功能，可以方便的从公域中收集销售线索。 和其他行业闭环模型相比，线索行业的漏斗模型更为显著，这是由于小程序商城、视频号小店等功能并不承担具体交易。未来：2023GMV将达3000亿
随着公域流量的见顶，私域流量得到品牌商家重视，背靠微信的视频号具有天生的私域背景，大量品牌商家进入视频号，以视频号为中心，公私域联动为逻辑进行长效经营。
对比抖音商业化三年由100亿，到400亿，再到5000亿的速度，视频号的生态电商GMV增速应该是稳中有进。百准预测，2023年视频号直播GMV将超过3000亿。
2022年，视频号上线信息流广告、小任务等功能，腾讯Q3财报表示，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主。腾讯总裁刘炽平曾表示，视频号广告收入一直在快速增长，单季度收入有望在Q4超过10亿元。根据数据推算，2023年，视频号广告营销全年收入将达到100规模。
由于不同于抖音、快手的生态形态，视频号将走出与抖音、快手不一样的商业化道路。一方面，广告和直播带货将会进行深度联动，在直播带货快速成长的同时，拉动广告业务快速成长；另一方面，公私域联动将为品牌、企业、达人带来新的增长。2023年私域的精细化运营将成为品牌商家的重点课题。END
