继存储灾备新业务领域取得订单突破后,有方科技海外市场拓展也收获颇丰。
9月6日晚间,有方科技公告,公司近日与马来西亚某综合性集团签订了智能电网相关产品的销售框架合同,合同总金额为32,876,712美元(不含税),折合人民币约2.4亿元。
有方科技2022年总营收8.4亿元,该合同额已经相当于年营收的28.6%。
(相关资料图)
这也是今年有方科技获得中电数创4260.7万元数据存储灾备相关的合同后,再次拿下的大订单。公司方面表示,该合同签订是公司持续开拓东南亚电力市场取得的重要成果之一,也体现了海外客户对公司在智能电网领域产品、技术和经验的认可,有利于提升公司在东南亚电力市场的品牌影响力,并为公司未来深度开拓东南亚智慧能源(600869)市场打下坚实基础。
海外智能电网潜力巨大
有方科技,专注于为物联网服务商和智能互联产品制造商等客户提供物联网接入通产品和服务,公司产品可分为三大类:物联网无线通模组、终端和解决方案。其下游应用领域包括:智慧能源、城域物联网、车联网、商业零售、工业物联网、智慧教育等。
在智慧能源领域,尤其是智能电网领域,有方科技是当之无愧的行业先行者。有方科技自主研发的无线通模组应用于国家电网的集中式远程抄表,早在2009年就实现了国产化替代。根据公司介绍,智能电网对无线通模组的稳定性、可靠性、安全性等方面都有严格的要求,我国由于疆域辽阔,不同地方的气候条件存在很大差异,不论是东北的雨雪冰冻还是西北的强烈温差,有方科技的设备都经受住考验,在线率考核领先。中国智能电网经过多年的发展越发走向成熟,公司近年来也在持续跟进应用场景的变化,推出了基于国产芯的模组、终端和解决方案产品,持续助力中国智慧能源体系的建设。
有方科技在中国智能电网领域深耕多年,积累了丰富的产品、技术和经验,而海外设备运营所处的气候环境与中国地方性差异类似,因此公司在国内智能电网的产品设计、故障排除、技术支持等丰富经验,就有了向海外复制的基础。多年来公司在智能电网的无线通模块出货量占国家电网用采招标采购量达50%以上,在中国电力市场处于龙头地位。同时,公司近几年持续开拓海外智能电网市场,无线通模组先后在中东、印度和东南亚国家的电力市场的市场占有率位居前列。除了智能电网外,在水和燃气领域,有方科技在中国的市场占有率也位居前列。近年来公司也在尝试向其他国家的能源市场进行产品推广,有望在未来贡献业绩。
根据公告显示,有方科技本次与马来西亚某集团签订的合同中,标的产品包括智能电表、电力数据采集单元、通单元、电力数据采集系统平台等。合同履约时间为2年。这不仅意味着有方科技在东南亚区域的智能电网产品得到认可,还意味着在云管端架构下综合解决方案模式的成功。
相较于智能电网在国内的成熟发展,东南亚、印度等海外国家的智能电网建设还处于快速发展阶段。根据NortheastGroup的预测,2014年-2024年,东南亚国家将投资136亿美元发展智能电网基础设施建设。根据InformaMarkets发布的《2020年能源与公用事业市场展望报告》,至2027年,中东和北非的智能电网投资有望达到176亿美元。
由此可见,海外智能电网未来市场空间潜力巨大。有方科技也乘势而上,近年来积极开拓海外电力市场,尤其是沿线国家和地区的电力市场,将公司在国内智能电网领域的产品、技术和经验向更多海外国家推广复制,目前公司在智能电网领域无线通产品在沙特、印度等国家电力市场份额领先。
云计算新业务进展迅猛
除了不断扩展传统优势业务的应用场景与应用市场,与有方科技基于云管端的基础架构向马来西亚客户提供综合解决方案的模式类似,有方科技还在着力打造基于云存储、云灾备、边缘计算等的数据智算解决方案,给政企客户提供软硬件一体化的定制解决方案,从而为客户创造更多价值,并为客户的数字化转型赋能。
今年6月,有方科技成立全资子公司有方数据,旨在解决有方科技客户在物联网大数据场景的需求,进一步延伸公司的物联感知云平台业务链条。
同时,有方科技还邀来行业高精尖科技“小伙伴”共同开发自主可控的存储服务器和存储软件等产品。6月,有方数据携手瑞驰息、大普微电子等行业,深度拓展包括“分布式存储”、“边缘计算”等在内的“云端”业务。7月份,有方科技再度加码,推进有方数据与柏科数据、朗科投资合资成立有方存储,扩展数据存储、数据容灾等安全可靠的数据中心基础业务。
8月底,有方科技公告与中电数创签订了与数据存储灾备相关的产品销售合同,成功拿下数据存储灾备领域的首个重大合同。新业务刚推出即获得客户认可,意味着有方科技“数算”业务切中了行业需求痛点,技术路线与研发实力领先于同行,市场开拓速度更是超出行业预期。
根据国家《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》,明确提出加快推动数字产业化,实施“上云用数赋智”行动并推进产业数字化转型。在相关政策带动下,我国物联网相关产业呈现高速发展的态势,在物联网与大数据、云计算、人工智能等技术的深度融合的技术背景下,国产自主可控的数据存储、云灾备和大数据服务将进入快速发展阶段。有数据统计,2014-2021年我国数据灾备市场规模由88.7亿元增长至332.9亿元,复合增长率为20.8%,预计到2025年我国灾备行业市场规模将超过500亿。
传统业务不断以核心技术为基础开拓新市场、突破新边界,而新业务则不断以自主可控为目标持续构建核心竞争力、快速推进落地,如今的有方科技已经在一条全新的赛道上奋力奔跑。
