《投资者网》若历

(相关资料图)

编辑 吴悦

近日，杭州萤石网络股份有限公司（下称“萤石网络”）顺利发行，成功登陆科创板。据了解，萤石网络是一家智能家居服务商及物联网云平台提供商，从海康威视（002415.SZ）独立之后，萤石网络就以家用安防摄像头为矛头，结合人工智能、大数据、云服务等新一代信息技术，打造出适应居家安全、情感看护、节能环保等诸多场景的智能生活解决方案。

2021年度，萤石网络各类智能硬件销量近2000万台，在智能家居摄像机、智能猫眼、智能门锁等智能家居产品的细分领域均处于市场领先地位。据艾瑞咨询统计，2021年萤石网络的智能家居摄像机全球市场份额就已达到了18%；萤石网络智能猫眼、智能屏、智能服务机器人等产品，在同类型产品中也取得了优异的销量。

除了智能硬件外，萤石物联云平台也是公司的重要增长点，到2022年上半年，萤石物联云平台接入IoT设备数超过1.82亿台，萤石物联云平台用户数量突破1亿名。同时，云平台等增值服务，为萤石网络提供了近15%的收入与几乎三分之一的毛利。

据Statista分析，全球智能家居市场，未来几年将延续15%左右的年复合增长率，到2024年市场规模将达到471亿美元。顺利发行并募集到资金用于企业发展的萤石网络，在快速发展的智能家居市场中，依靠自身打造出的“4+N”的产品体系与战略布局，企业必将大有可为。

厚积薄发以技术解决社会痛点

萤石网络是海康威视旗下的C端创新业务。与B端客户相比，C端产品在客户需求、设计逻辑以及销售渠道等方面并不完全相同；萤石网络的管理与业务团队，也并未躺在过去的功劳簿上而不思进取。而是做出了大量的革新与创新，以适应C端市场更多元化的需求，解决现代社会中存在的各类痛点。

2021年5月第七次全国人口普查结果显示，2020年中国65岁及以上人口达到1.91亿人，占比13.5%，中国正式进入深度老龄化社会。而随着社会节奏的加快，除了老人居家安全外，儿童看护、宠物看护等问题也成为当代社会不得不面对的问题。

因此，萤石网络结合社会需求，利用自身技术积累，在硬件与AI算法上不断创新，打造出支持动态算法加载，具备移动侦测、人形检测、宠物检测、跌倒检测、智能追踪、人脸识别、手势识别、声源定位等智能化应用能力的智能家居摄像机，以解决当代社会存在的各种难题。

除了智能家居摄像机外，萤石网络还通过自身的技术积累与研发投入，打造出满足不同智能家居场景下的产品。如在居家安全场景下，公司有智能家居摄像机、红外探测仪、门磁传感器、火灾探测器、声光报警器等视觉类和感知类产品；在情感看护场景下，公司有儿童陪护机器人、儿童手表、智能宠物喂食器和智能手环等多元化智能硬件。

截至目前，萤石网络已能为居家安全场景、入户安全场景、情感看护场景、舒适环境场景、联动交互场景、节能环保场景等多个场景提供智能生活解决方案。萤石网络打造了“4+N”的产品体系，“4”代表智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四类核心产品，而“N” 代表IoT开放生态业务。

依托强大的技术积累与销售渠道，萤石网络智能家居产品的销量保持了稳定增长，到2021年，智能家居摄像机的全球份额已达到了18%。萤石网络的智能家居业务收入也由2019年的19.87亿元上涨到了2021年的36.61亿元，三年间增长了近9成。

凭借强大的技术积累，萤石网络的产品也受到了海外客户的认可；到2022年上半年，境外市场为萤石网络提供了24.96%的收入，而在2019年，这一比值还仅为12.04%。随着口碑的积累、本土化的推进以及公司的市场开拓，未来境外市场必将成为萤石网络重要的收入来源和业务增长极。

包容开放用实力打造物联网云平台

针对行业客户，萤石网络聚焦于自身擅长的视觉技术，依托物联网云平台，通过开放云平台服务帮助客户完成智能化转型，或协助客户开发面向复杂场景的解决方案。

在庞大硬件设备销量支撑下，到2022年上半年，萤石物联云平台接入IoT设备数超过1.82亿台，萤石物联云平台用户数量突破1亿名，月活跃用户近4000万名，“萤石云视频”应用中的平均月付费用户数量超过170万名，开放平台注册的境内外行业客户近24万名。

需要注意的是，萤石网络打造的萤石物联云平台并非一个封闭的体系，而是以萤石物联云平台完整的中台服务能力为基础，加大云平台的对外开放力度。针对存在智能化转型需求的行业客户，公司推出了IoT开放平台，面向其产品智能化和云服务应用化需要提供一站式方案，使得行业客户的产品有效实现网络化、数字化、智能化；针对行业客户在复杂场景下的应用开发需求，公司打造了软件开放平台，行业客户能够利用该平台提供的API、SDK及SaaS助推器等技术工具开发SaaS层应用程序，从而协助行业客户形成面向复杂场景的解决方案。

数据来源：招股书

虽然萤石网络不直接参与商超、工地、农场、社区等复杂场景下的解决方案开发，但其提供的算法与程序还是为行业客户提供了便利，同时也可以验证公司算法、程序的可行性，为后续产品开发积累了经验。到2022年上半年，萤石网络软件开放平台的行业客户数量达到了23.97万名，年度累计付费行业客户数量也高达1.24万名。

2022年上半年，云平台等增值服务虽然仅为萤石网络提供了14.96%的收入，但却为企业贡献了30.32%的毛利，其毛利率高达71.95%，同期萤石网络智能家居产品的毛利率为29.08%。与此同时，云平台等服务还是萤石网络重要的收入增长点，其收入由2019年的2.60亿元上涨到2021年的5.38亿元，三年间增长了106.92%。

据Statista分析，全球智能家居市场，未来几年将延续15%左右的年复合增长率，到2024年市场规模将达到471亿美元。此次成功发行，萤石网络除了募资扩建产能外，还拟募集资金开发新一代物联网云平台与智能家居核心关键技术。随着募资的到位与使用，萤石网络在智能家居领域的技术优势将得到进一步的巩固，其行业地位更加难以撼动。

在快速增长的智能家居市场中，迈入新征程的萤石网络必将大有可为。（思维财经出品）■