有机农产品,就是在生产加工过程中,禁止使用农药、化肥、激素的农产品。它更环保、更健康,对生态环境的要求也更高。
【资料图】
中国有机不缺好产品,缺的是一个盘活系统的牵头者。
盒马正在担当这样的角色。
【一】
涉足有机农产品之前,刘文光没把销路当回事儿。
在乌兰布和沙漠扎根十多年的他,带着团队战天斗地,将22万亩沙漠治理成优良草场,一手将圣牧草业打造成国内规模最大的有机沙草产业龙头企业。
2019年,刘文光开始谋划第二增长曲线,在有机牧草之外,种植药材和有机蔬菜。
打过大胜仗的他理所当然地认为,以圣牧的体量和影响力,产品肯定不愁卖。然而,现实却给他狠狠上了一课。
困境几乎遍布每个环节……
因为不能使用农药、激素等生物制剂,原本10块钱一桶的除草剂能解决一亩地的杂草,现在需新增10个人力拔除。遇上霜霉病或者病虫害,整片农田不出一天就会全军覆没。圣牧必须以更高代价小心翼翼地维持整个生态的平衡。
地处偏僻,订单多是小批量甚至点对点的快递发运,需在许多地点间周转,从磴口基地拉到县城,再到巴彦淖尔市,再转到西安,最后才从西安发到目的地……基本的运输时间就要一个礼拜,无形之中又增加了损耗。
加上没有成规模的终端市场,种100亩菜卖出去的只有10亩,但所有种植成本、交通成本和运营成本,都要摊在这10亩的产品上,导致价格高企,销量不济,恶性循环……
直到今天,刘文光依然清楚记得,成堆的红薯烂在地里的场景。他回忆到,为了改变局面,自己尝试接触了很多的销售渠道,“要按行业上的人说,哭的心都有。”
就在这时,盒马有机蔬菜负责人刘良超找过来了。
在加入盒马之前,刘良超在一家主营有机农产品的企业做到了高管。
单独办公室,一米多长的办公桌,早10晚4……几乎已经是普通打工人的理想状态。然而,刘良超心里始终“有股劲”,有机农产品难做他知道,但却难以打消他推广普及的愿望。正是这份热爱,让他加入了盒马。
“来盒马之前我就知道圣牧,他们有两个字打动我,就是治沙。我在有机行业已经待了15年,但沙漠能种东西,对我来讲依然是很震撼的事。”
在正品、实地考察、证书检验、专业第三方实地审场等环节后,盒马与圣牧正式确定了合作关系。出于谨慎,刘文光在第一年没有接单,而是选择先练好自己的内功。
2021年,圣牧的沙漠有机南瓜试种成功了,他第一时间把产品带到刘良超面前。
【二】
依托于在老百姓心中的品质地位和板块积累,盒马有着天然的信任和用户基础,有资本给刘文光下订单。但要形成不断增长、扩大的商业模式,这远远不够。
毕竟,老问题都还在。
农产品很难标准化,有机农产品则更甚。以圣牧沙漠南瓜为例,大小不一,瓜皮面相也各不相同,但内里的口感却差不多。在传统超市或菜市场,个子大长得靓的被挑走以后,剩下的会被打折处理或记为损耗。
而盒马的做法则是,以产品分级、统一包装的形式,增加其标准化属性。通过分级,其将贝贝南瓜“两大一小”或“两小一大”,装在透明的包装袋里,弱化了消费者的心理障碍。
西兰花也是一个典型的例子,一下雨就起黑点,实际上不影响品质。盒马便推出“切朵西兰花”,多做一步,顾客拿回家还省去一个处理环节……
根据产品的不同特性,制定专项方案,盒马让有机“进城”。
有了大订单,批量直达运输也成为可能。过去蔬菜在多个地点奔波周折,现在只需一键发送到上海,再由上海运往全国各地。而在此基础上,盒马还以多年积累下来的、较成熟的分捡、物流、仓储、运输等一套做法,向供应方提供培训支持。
除了自己授人以渔,盒马牵头组建了专家智库,以科学知识为供应方答疑解难。今年6月,盒马在上海召开有机菜沟通会,众多合作伙伴从天南海北赶来,与多位有机菜种植、防病虫害的种植技术专家,专门研究农业宏观发展的政策专家、还有精通净菜、预制菜等新领域的供应链专家面对面沟通。
过去价格自然传导机制缓慢,种植户“赶不上趟”的灾难,也在盒马数据中台的辅助下得到了大幅缓解。通过将普通商品的售价和有机商品的售价,以及其他市场渠道价格,拉出来做数据看板,盒马会在例行的双周会上为合作方提供价格预警,帮助其快速反应。
刘文光在进入盒马系统的第一年感叹道:“虽然合作才刚开始,但是我们已经感受到盒马作为有担当、有责任的平台企业,它把这些好产品送到消费者手里,我们就是其中很幸运的一块。”
据他透露,头一年运输和库房损耗率加起来大概有35%,而与盒马合作后损耗直接降了一半。随着合作方成本降低、效率提升,终端价格明显下降。
然而,这些依然不是盒马推动有机农产品普及的全部。
【三】
说到底,没有形成规模市场,是有机农产品价格高昂的根本原因。而破局的关键,就是培育市场。
有机不是这几年才开始提的,但是大众对其了解始终是模棱两可,对哪些品类能买有机也并不了解。
盒马与消费者沟通的关键之一,就是利用广泛的终端网络,通过最简单的烹饪方式,直接向其展现有机农产品更好的风味、口感和健康。
借助蔬菜、肉禽蛋等高民生性商品,盒马将更多消费者引进有机的大门。与此同时,营造一个丰富多元的有机场景,让消费者从有机菜到有机调味料,都能找到对应产品,实现一桌菜的解决方案,对有机生活理念的传达十分重要。
据盒马有机项目负责人蔡宏介绍,盒马目前已经从蔬菜、肉蛋禽,扩展到米面粮油、奶制品等全品类,实现全渠道近1800款有机商品的丰富供给。
由于每一家供应基地都有不同的特性,在品类上也各有所长,盒马就让这种特性尽情发挥,实施单品规模化生产,并通过拉取大数据,提前6个月给到前置化订单,以此增加品质和供应的稳定性,进一步把价格打下来。
数据显示,自2018年以来,盒马在全国范围里已经有100多家有机合作企业,涵盖全国268个基地和工厂,其中还有41个有机盒马村。据悉,有些供应商通过与盒马数年的合作,已经成为有机领域里的龙头企业。
由此,消费者得以在盒马门店里,以亲民的价格,买到乌兰布和的沙漠南瓜和玉米,云南的青菜,山东的莲藕……
“幸福来了你得懂得接招。”接受采访时,刘文光高兴地说,并表示目前圣牧已经计划进一步扩大供应规模,他说,“不用农残、不用化学农药,发展有机农业真能让自己身边的人吃得更健康,为我们的子孙后代留下一点净土。”
中国有机正处于发展期,预示着盒马未来还有更大的施展空间。数据显示,中国有机种植面积为300多万公顷,市场总值在全球排名第四,仅次于美国、德国和法国。
但从人均来看,世界第一的瑞士每人每年有机消费额超过400欧元,中国仅为几欧元。
如果再细化到市场结构,美国已经有了像Whole Foods这样拥有400多家门店的有机连锁超市,在欧洲,有机已是产品组合的一个部分,在普通超市以标签的颜色来区别……
“真有机”“真不贵”“真丰富”,三者内在相互关联,彼此托举,让盒马一步步成为国内最大的有机生鲜食品一站式购物平台。相信随着其对中国有机农业体系的继续盘活、净化以及壮大,越来越多中小企业将加入到这个体系中来,实现自身的帮扶提升,万千从业者和消费者都将因此受益。
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