本文来源：时代财经 作者：谢斯临

张佳旭，图片来源：游戏产业年会

(相关资料图)

要说2022年最让人印象深刻的游戏，必定是《羊了个羊》。这款现象级的小游戏，以其不到0.1%的通关率，刷爆整个社交网络。在它最火的时候，微博热搜Top50中有7个与之相关，流量之大让服务器两天内崩了三次。

一时之间，几乎所有触网用户都在玩这款全民游戏，一遍又一遍地消除重叠着的方块，日夜不休。

2月14日，在游戏工委主办的2022年游戏产业年会上，《羊了个羊》背后的开发者、北京简游科技有限公司（以下简称“北京简游”）创始人张佳旭作为最后一个嘉宾登台分享。彼时已有不少参会人员离去，现场的掌声也显得有些稀稀拉拉。但从张佳旭的口中，我们得以一窥这款爆款游戏诞生背后的故事。

开发团队仅3人，主策本是公司前台

从各个角度来看，立项之初的《羊了个羊》都不是一个重点项目。

会上，张佳旭指出，除他之外，团队一共3个人，全都不是行业精英，除了做过独立游戏的美术员工，其他2人都没有任何游戏行业的经验。他们一个是前台行政出身的主策划，一个是1998年出生的女生。另一个则是从没做过游戏的软件开发工程师，甚至连小游戏惯用的CocosCreator开发引擎都没用过。

而之所以会有这样的人员配置，主要是成本方面的考量。

2021年张佳旭离开自己工作了5年的豪腾嘉科，开启创业之路。此前，他曾打造出微信小游戏首款月流水破亿的产品《海盗来了》。即便如此，张佳旭的创业之路也并不顺利，一度难以支撑。2022年中，北京简游在濒死的边缘，依靠一款休闲射击小游戏《月之村》接受了雷霆游戏的投资，才得以存活。

然而，在这个过程中，张佳旭发现消除玩法在海外大放异彩，与此同时，这种玩法在国内还没有标杆性的产品。但公司当时绝大部分员工都在忙着主力产品，无暇分身。

正是因此，打一开始张佳旭给《羊了个羊》的定位就是一款非常轻量级的游戏，他们要在短短三个月时间内，用最低的成本完成开发。而他对这款游戏的期待，不过是希望它每个季度的营收能达到20万元。

首次上线后表现极差，团队曾在会议室大哭

就像是一款普通的三消游戏，最开始的《羊了个羊》有几百个关卡，从易到难，有排名、有签到，支持货币买道具、通关后继续获得道具，以及道具的养成和提升等等玩法。

市面上并不缺乏这样的游戏，因而它的表现也十分普通。张佳旭透露，实际上线之后，游戏表现非常差，留存只有20%左右，甚至没有达到可以发行的标准。

最开始，张佳旭不愿承认游戏有问题，考虑到游戏表现不佳可能是国内游戏玩家对消除玩法接受度不高，于是转身筹备海外市场。此时，项目团队也根据海外用户喜好更换了一版画风，准备投向海外测试。

然而，一两周后的结果让他大跌眼镜。张佳旭直言，自己从来没有看过这么差的数据。“我们当时觉得不用找任何借口了，不是发行的问题，不是市场的问题，就是我们的问题，我们太差了，做这个游戏什么玩意？”

这样的结果，也让整个团队心灰意冷。在发行评估过后的复盘会上，《羊了个羊》团队的4个人都哭了。甚至直接有人对张佳旭说，觉得自己是公司的拖油瓶，给他增加了很多负担，不想再浪费成本，东西这么差反正也没有机会，要不还是解散了吧。

如果在这个时候，张佳旭没有做最后的坚持，那么这个项目可能真的会就此解散。好在这一切并未发生。基于对团队的信任，以及对消除玩法的看好，张佳旭最后劝说团队要打破常规，放弃传统游戏的框架，用“不做游戏”的思路最后试一次。

强化社交设计后终于引爆社交网络

自2018年爆火的微信小游戏《海盗来了》开始，张佳旭就一直在做社交小游戏。这一次，他将自己的全部思考倾注到了《羊了个羊》。

首先是对社交效率的极致追求。不同于《跳一跳》这款早期通过排行榜做社交的小游戏，在张佳旭看来，这样只有排名靠前的玩家才会主动分享。相反，《羊了个羊》会把所有用户分层、分标签，去想他们会不会去社交，尽可能增加社交有效率

让玩得好的用户发朋友圈炫耀，玩得不好的也会在社交平台吐槽。“当一个游戏能给你任何情感反馈的时候，我觉得它就是成功的，即使被骂也一样”，张佳旭表示。

其次，《羊了个羊》通过极高的难度，为普通人提供了“万众瞩目”的感觉；为保持产品酷的调性，张佳旭始终拒绝加上更多广告位。与此同时，还通过道具绝对的随机性，保证游戏的公平性。“我们想要的是，对待所有人都公平的社交游戏。”

改版之后的《羊了个羊》终于变成现在的样子。据见实报道，在微信上线第一天就自然吸引了100多位玩家，平均使用时长70分钟，次日留存55%，裂变系数0.7-1。

所谓裂变系数，指玩家中有多少比例愿意分享游戏。裂变系数0.7-1意味着，100个用户中少的话有70个，多的话100个都进行了分享扩散。在游戏业界，通常裂变系数达到0.5以上，产品就可以凭借裂变实现大爆发。

接下来几天，张佳旭看着日活数据从100多涨到500、1000，2000，一直自然增长，团队什么都没有做。不到两周时间，《羊了个羊》的日活就已经达到了一百万。

游戏爆发最后的推手，来自于一名玩家在微博EDG（电竞战队）超话里说了一句“我不允许有人不知道《羊了个羊》”。当EDG超话的玩家被难住后，又去攻占了另一电竞战队RNG超话，他们开玩笑说：“咱们睡不着，RNG也别想睡”。

这样的故事随后在几大超话内容中被逐渐复制，最后《羊了个羊》彻底被点爆。