本文来源:创业圈 作者:黄嘉祥


(资料图片)

自开启“二次创业”以来,洋河股份(002304.SZ)迈入高质量发展的新阶段。

4月25日晚间,洋河股份发布2022年年报和2023年一季度报告,在极不寻常的时期交出了靓丽的答卷。2022年,公司全年实现营业收入突破300亿元大关,达到301.05亿元,同比增长18.76%,超额完成2022年收入增长目标;实现归属于上市公司股东的净利润93.78亿元,同比增长 24.91%。

2023年一季度,洋河股份保持双位数增长势头,实现营业收入150.46亿元,同比增长15.51%;归属于上市公司股东净利润57.66亿元,同比增长15.66%;第一季度完成2023年整体营收目标的43.46%。

在洋河股份保持稳健增长的背后,公司正持续处于改革势能释放的复苏周期。洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东2021年上任以来,以极大的魄力开启了洋河“二次创业”新时代,提出“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”发展战略、加强品质建设、梳理产品结构、稳步推进高端化与全国化、股权激励、全面实施数字化战略等,这些举措推动洋河名酒复兴,改革成效持续呈现。

营收三百亿收官,洋河股份迈向新征程。在“二次创业”的第二阶段,洋河股份将做优“二次腾飞”的第二曲线,围绕“党建提优、营销提速、品牌提升、产品提质、文化提能”的总体思路,向“年轻化、时尚化,低度化、舒适化,多元化、国际化”转型,推动洋河股份实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。

经营业绩稳中有进,加快推进深度全国化

洋河股份这份高质量增长的成绩单来之不易。

2022年,白酒行业进入深度调整期,洋河股份也行至“二次创业”的关键时期,这是公司加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年。面对国际国内复杂形势和激烈的市场竞争,洋河股份上下同心克服多重压力,保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势,充分显示出白酒头部企业的韧性与担当。

报告期内,洋河股份围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念,推出梦之蓝手工班(大师),升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品,梳理淘汰218个 SKU,巩固梦六+战略主体地位,加强水晶版梦之蓝消费者培育,不断做大海之蓝规模,贵酒世家以“绵柔酱香”开启酱酒新赛道,产品矩阵进一步优化。

梳理清晰产品矩阵、对产品线全面升级、推新品、去冗余,这正是张联东上任以来改革的一大方向。随着洋河股份各条产品线形成了合力,成为公司稳步增长的基石,正持续发挥出1+1>2的能量,推动业绩稳健增长。

分档次来看,洋河股份2022年中高档酒营收262.27亿元,同比增长21.87%。普通档酒全年营收32.73亿元,同比增长4.97%;公司白酒销售量达到19.53万吨,同比增长6.15%,平均吨价为15.02万元/吨,同比增长13.08%,价格提升效果明显。

在今年春糖会期间,洋河股份推出百元洋河大曲(经典版)与新一代微分子。前者顺应名酒复兴潮流,定位全国大单品百元标杆,承接海之蓝升级后留下的百元价格空档,侧重挖掘名酒价值与大众消费增量;后者拥抱年轻群体,33.8度打造微醺轻盈新场景,把握健康、多元消费新趋势,引领年轻态消费文化。

在4月下旬的洋河封藏大典上,洋河又发布了“蓝色经典、梦之蓝、苏酒”三大封坛产品及多款敦煌系列产品等。业内认为,随着梦之蓝、天之蓝、海之蓝的相继换代,洋河重塑了渠道利润结构,2023年又上市发布百元单品——洋河大曲经典版和新一代微分子,以及多款敦煌系列产品等,认为公司正在多价位布局,重塑增长引擎。

营销渠道改革也是洋河股份“二次创业”的关键。2022年,洋河股份围绕“营销总部管总、事业部管战”,推动营销组织架构调整,实现机构下沉、职能下沉、责任下沉,有力激发了团队潜能,提升了组织效能;整合和优化了洋河、双沟、贵酒营销资源,搭建了中国白酒行业最强大的营销网络,为市场拓展奠定坚实基础。

在行业调整期,更加考验着白酒企业的厂商关系,不断优化的渠道改革,夯实了公司未来成绩的增长确定性。2022年,洋河股份持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运共同体”,聚焦经销商结构优化,围绕“招大商、扶优商、强好商”,完善经销商帮扶和培育体系,经销商队伍质量进一步提升。

张联东强调,对待经销商,洋河打造这四个共同体和经销商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”,这不是口号,而是实实际际的行动,洋河将永远坚定不移地和广大经销商站在一起,永远做广大经销商最坚强的后盾。

在这样的背景下,洋河股份持续夯实渠道建设基础工作,区域市场因地施策,全面增强省内市场竞争力,省外规模市场销售工作扎实推进,省外培育市场聚焦资源有效突破。

年报显示,2022年,洋河股份优化经销商结构和深入全国化布局,对经销商体系作进一步调整,省内和省外经销商分别为2977家、5261家,相较2021年分别净增加27家和69家。

在不断改革创新推动下,洋河股份全国化成效显著。

分区域来看,洋河股份2022年全国化进程稳步推进,省内和省外市场营收均保持双位数增长。年报显示,公司去年省内实现营业收入135.94亿元,同比增长15.20%;省外实现营业收165.11亿元,同比增长21.85%;省内和省外分别占比45.16%、54.84%,省外占比提高2.13%,这也体现省外增长势能已显,全国化进程稳中有进。

信达证券认为,洋河股份后300亿时代更要看省外的增长空间,在品牌力驱动及结构驱动下,公司有望进一步实现规模的突破。

洋河名酒复兴,推动高质量发展

当下,白酒行业已进入存量市场竞争,马太效应凸显,行业集中度进一步提升。随着行业竞争加剧,消费者品牌意识增强,白酒市场份额向头部品牌、名酒企业集中的趋势愈发明显,行业分化持续加剧。具备“品牌优势、管理优势、渠道优势、人才优势”的头部企业,更易于在未来白酒市场竞争中胜出,并抢占更多的市场份额。

张联东认为,中国白酒产业的长周期属性非常明显,一直处于稳步发展的增长赛道,调整是阶段性形态,过去稳健发展,未来依然可期;对企业来说,“长周期”是“长期主义”。

洋河股份拥有洋河、双沟两大中国名酒,两个中华老字号,六枚中国驰名商标,两个4A级景区。2021年4月,刚履新洋河股份董事长的张联东在春糖会上首次面向行业发声。他表示,白酒行业正由“黄金时代”转入“白银时代”,在行业的结构性分化中,大多数企业的增长将会变得越来越难,但名酒将是最大的受益者。

今年2月,张联东发布“洋河名酒战略”,提出洋河要“打造中国名酒大厦”。他在4月举办的洋河名酒价值论坛暨新品发布会上表示,名酒既是行业的“活化石”,更是行业的“常青树”,更是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”,始终走在行业发展的最前列、市场消费的最前沿。

近几年来,洋河聚焦名酒复兴的价值路径,坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略,发挥龙头企业的引领示范作用,与名商聚势而动,为名酒聚梦而行,以“一顶双梁六支柱”,找准战略机遇点,抓住营销关键点,明确未来发力点,在创新实践中打响名酒复兴战。

张联东认为,名酒发展将迎来消费、产业、文化三大机遇。行业发展看龙头,在行业不断向名酒集中、向头部集中的新周期内,名酒始终是“酒业竞合的利器,产业整合的推手,价值融合的表率”;名酒要争当国民新消费的旗手、争做国货新体验的标杆、争创国际新品牌的典范、争为国潮新文化的先锋。

洋河股份在年报中表示,2023年将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展,力争实现营业收入同比增长15%。洋河一季度营收和净利润增长均超15%,实现了今年度的“开门红”。

洋河股份在2023年经营计划中表示,聚焦高起点、再突破,推动市场建设持续向好。抓住品牌集中化发展机遇,推动区域结构与产品结构优化,大力拓展海天梦、珍宝坊等主导品牌,区域产品结构梯次布局,推动名酒品牌价值再塑造,实现销售渠道与消费场景深度覆盖。立足于厂商一体化建设,执行“1320”战略,推进强商工程、富商工程、扶商工程,提升核心经销商市场运作水平,为全力拓展市场奠定坚实基础等。

华创证券认为,洋河股份当前内部外势能向上,重新具备高度市场化的机制、狼性的团队,早年累积的健全品系以及全国性的品牌知名度优势,在存量时代的今天稀缺且难以复制,同时公司短板在补足,中长线或可保持良性增长。

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