本文来源：时代财经 作者：周立 张汀雯

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6月14日上午，一家名为华泽煤业的公司在某直播平台上开启了卖煤直播，一时间引起不少观众和媒体的关注，评论区更是激烈讨论。

在该直播间里，华泽煤业宣称是“煤炭破价专场”，只做批发、签订合同、保卡保量、假一罚三的标签引人注目。同时直播画面正中间还打出山西无烟粉煤5500卡价格570-600元/吨的广告。

图片来源：短视频直播APP

时代财经注意到，华泽煤业的主播一直在重复要求看客们点赞、点关注、分享。“没见过煤炭直播的老板们，点点分享让别的老板也看看”之类的话语高频出现，对于煤炭买卖相关的问题，主播也是在重复着35吨起发、零售不卖、不签长协、原矿直发坑口价，并无更多介绍。

对于如此新奇的直播带货，不少观众涌入直播间观看，在评论区打趣“这个好吃吗？”“想买一斤尝尝”。也有观众发出灵魂拷问，“这么卷了吗？煤炭都上抖音卖了？”

不过，现场也有部分观众认真地询问煤炭价格及是否包邮的问题，该主播表示可以点小风车咨询客服。

到底是什么促使矿企选择直播卖煤？卖煤直播真的是可行的销售渠道吗？

2020年注册，专注煤炭17年？

据华泽煤业客服的消息，公司去年累计销售856.5万吨，本月累计已发出73.1万吨。然而，时代财经发现，华泽煤业直播平台上店铺共4件商品，分别是新疆、山西、内蒙古、陕西四个产地的煤，月售0件。

时代财经就其销量为0对客服发出疑问，客服回答，（客户）不在平台下单，（因为）平台抽成很高。

时代财经向客服询问其宣称的13座煤矿地址和价目表，均未得到回应；而对华泽煤业宣称的1600多家常年合作企业，时代财经也询问是否能举例，客服回复，“亲，那您多看一段时间直播了解哦”。

值得注意的是，在天眼查上，并不能查询到一家名为华泽煤业的公司。

从华泽煤业店铺资质所出示营业执照来看，该直播账号背后的公司为浙江华泽能源发展有限公司（以下简称“华泽能源”），于2020年3月成立，位于浙江省杭州市萧山区。这与华泽煤业标注的专注煤炭17年也相去甚远。

且华泽能源原名杭州骏一贸易有限公司，今年3月27日更名为浙江华浙能源发展有限公司，3月30日再次更名为浙江华泽能源有限公司。而华泽煤业也是今年3月20日才开始在短视频平台更新。

图片来源：天眼查

时代财经注意到，这家华泽能源由法人代表王德明100%控股。同时，王德明还控股两家文化传媒公司，分别是杭州星河跳动文化传媒有限公司（控股60%）与杭州呈像文化传媒有限公司（持股30%）。天眼查显示，这两家公司共用一个办公地址，均位于浙江省杭州市上城区红街天城2幢底商5号。

在某招聘平台上，杭州星河跳动文化传媒有限公司的短视频编导、短视频摄影师两个职位在招。

6月14日下午，时代财经致电杭州星河跳动文化传媒有限公司，该公司负责人表示，目前企业主营是电商直播，而最近卖煤的直播间确实他们做的。“我们自己家里本身就是做煤矿的，这相当于我们自己给自己做直播和销售。”

对于宣传企业专注煤炭17年，而华泽能源仅成立3年一事，其解释道，华泽能源是从贸易转型到做煤炭销售的，是属于纯线上销售的一个渠道。而对于已经从业17年的公司主体，对方表示不方便透露。

谈及为何选择直播卖煤，上述负责人表示，一是希望通过新渠道将经销商取缔，让终端市场能够用到更多性价比更高的煤炭；二是家族做煤矿出身，新一代承接父辈的传统业务没有太大必要，希望能够找到新的方式去做业务；三是他们常驻杭州，而杭州做电商和直播都比较有优势。

截至目前，华泽煤业直播卖煤近一个月了，销量是否有增加呢？上述负责人告诉时代财经，目前民用煤有成交量，不过更多是处于洽谈阶段，“现在线上每天引流进来的潜在客户大概300-500个。”

煤炭价格跌跌不休，库存节节攀升

之所以有煤炭企业选择直播卖煤炭，或许是跟煤炭市场价格及供需情况有关。

自今年春节以来，国内煤炭价格便跌跌不休。

本月5日，中国煤炭运销协会发文表示，4月以来，我国宏观经济持续稳定恢复，工业企业经营总体稳定，季节性煤炭消费回落，国内煤炭同比稳定增长，煤炭进口持续大幅增长，煤炭供应比较充足，市场供需形式趋向宽松，煤炭价格弱势下行。

据商务部市场运行监测系统数据，自2月3日至6月9日，动力煤价格从944元/吨降至815元/吨；二号无烟块煤从1592元/吨降至1314元/吨；炼焦煤从1475元/吨降至1201元/吨，4个月时间里，价格分别下降了13.67%、17.46%、18.58%。

与此同时，在国际煤炭供需转弱、进口零关税的因素影响之下，我国煤炭进口量快速攀升。据数据显示，1-4月，我国褐煤、动力煤、炼焦煤、无烟煤的进口量同比增长80.2%-144.4%。

在煤炭价格不断下行，煤炭进口量快速攀升之下，不少煤炭企业的库存量在逐渐攀升。

据中国煤炭运销协会数据显示，6月2日-8日，重点监测企业煤炭日均销量为668万吨，比上月同期减少55万吨，下降7.6%。截至6月8日，重点监测企业煤炭库存总量（含港存）3142万吨，比上月同期增加324万吨，增长11.5%。

在此情况下，煤炭企业想要去库存，或许“去中间商赚差价”是一个好方法。而华泽煤业也选择用短视频平台的直播功能覆盖更广的客户群，增加一丝丝“出货”的机会。

那未来煤炭价格走势如何？

中国煤炭运销协会预计，后期我国宏观经济对煤炭需求的支撑有望延续，经济基本面稳定恢复，在煤炭产能继续释放、煤炭进口持续快速增长情况下，我国煤炭供应总体将比较充足，煤炭供需关系可能呈现相对宽松局面，煤炭市场价格或将继续下行。

上海有色金属网煤炭分析师侯磊对时代财经表示，未来整个黑色市场可能也在6月反弹一些，7-8月是钢材市场较弱、动力煤和煤炭行业比较利好的时间段，所以可能会相互对冲，形成价格方面的宽幅震荡。若未来几个月煤炭需求旺盛一些，价格可能会有回弹趋势。“像现在5500卡的动力煤又开始反弹，现在800-900元，之后也有可能回到1000元的价位。”