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浪潮导读东鹏还不是一个全国品牌，你吗？

去年6月份，刚刚在上交所完成上市的东鹏饮料，经历了连续十几个涨停板，市值一度突破千亿大关。不过，当时东鹏饮料董事长林木勤却异常低调，直言“东鹏还不是一个全国品牌”。

进入2022年之后，东鹏饮料依旧没有停下增长的步伐，尤其是在当下严峻的大环境之下，朝着百亿营收一路狂飙。今时今日，东鹏的实力恐怕已经不允许林老板再低调了。

前不久，东鹏饮料披露了2022年第三季度报告。数据显示，前三季度东鹏饮料营收为66.44亿元，同比增长19.50%；归母净利润11.66亿元，同比增长17.01%。

值得注意的是，东鹏饮料第三季度营收23.53亿元，同比增长25.30%。按照这样的增长惯性，再加上2023年春节比较早，势必为年末旺销再添一把火，东鹏饮料2022全年有望逼近甚至突破90亿大关，明年跨越百亿几无悬念。

事实上，东鹏饮料的强势增长不止2022年。在东鹏饮料上市一周年时，林木勤透露“过去5年，我们营收平均增长率超过29%，5年净利润平均增长率超过50%。”

对于东鹏饮料的逆势增长，他归功于“七力合一”文化力、产品力、品牌力、渠道力、数字力、供应力、组织力，形成了东鹏饮料增长驱动的强大引擎。

在林木勤看来，东鹏之所以“还不是一个全国品牌”，一个很重要的原因是对于广东市场的依赖。在他的预期中，广东营收占比下降到两三成才算一个全国品牌。而在三季报中，东鹏饮料离这个指标也越来越近了。

数据显示，东鹏饮料前三季度全国区域的营收为32.77亿元，同比增长36.56%，是业绩增长的主要来源；广东区域以外营收合计39.61亿元，占比59.71%，同比上升5.75%。

广东区域占比持续下降，全国化效能进一步显现。有经销商表示，过去一年东鹏特饮在华东市场、西南市场增速相当迅猛，“在长江以南完全可以和红牛掰一掰手腕，即便相对薄弱的北方市场，也有不小的起色。”

此外，为配合全国化销售布局，东鹏饮料在原有7大生产基地的基础上，去年还相继打造湖南长沙、浙江衢州两个新生产基地，为全国市场拓展奠定更扎实的基础。

值得一提的是，在功能饮料老大品牌深陷商标之争时，东鹏饮料不仅抢先完成了资本化，更实现了市场的深耕占位。

尼尔森数据显示，2021年东鹏特饮的市场份额持续提升，销售量占比31.7%，首次超越红牛成为能量饮料市场第一；

2019~2021年销售额，在中国能量饮料市场份额方面稳居行业第二，2021年市场份额是第三名市场份额的两倍；能量饮料销量、销售额增速在全球前五的能量饮料企业中均位列第一。

8月25日，2022年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单正式发布。在消费领域，除了茅台、伊利、蒙牛等大众耳熟能详的品牌稳定入选外，东鹏特饮作为唯一的功能饮料品牌也首次入选，品牌价值21.73亿美元。

2017年下半年，东鹏特饮推出500ml金瓶特饮，成功填补了市场主要品牌在大容量能量饮料品类的缺口。

数据显示，2017年~2020年，500ml金瓶特饮收入分别为5954万、7.99亿、21.67亿、30.85亿，同比增长 1241.53%、171.24%及42.36%，已成为东鹏饮料销量最大的单品，带动公司业绩快速增长。

2021年，500ml金瓶特饮为企业贡献50.24亿营收，增速高达48%。

林木勤认为，中国能量饮料的消费群体仍有较大的开发空间，500ml金瓶特饮未来要打造一个百亿、两百亿级的大单品。而在不断建构“东鹏能量+”产品矩阵同时，东鹏饮料也在积极开辟第二增长曲线，培育下一个50亿大单品。

从目前来看，东鹏大咖、由柑柠檬茶、东鹏天然水等非能量饮料产品，都是潜在的“种子选手”。

尤其是东鹏大咖，据了解在广东试销后，一经上市便展露巨大潜力，很可能成为东鹏饮料下一个大单品。

最后，在这里特别想问问大家您认为东鹏还不是一个全国品牌吗？

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*本文来自食品板，作者陈默。欢迎加首席交流官白帆微（fan_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Club。