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(资料图片仅供参考)

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浪潮导东鹏还不是一个全国品牌,你吗?

去年6月份,刚刚在上交所完成上市的东鹏饮料,经历了连续十几个涨停板,市值一度突破千亿大关。不过,当时东鹏饮料董事长林木勤却异常低调,直言“东鹏还不是一个全国品牌”。

进入2022年之后,东鹏饮料依旧没有停下增长的步伐,尤其是在当下严峻的大环境之下,朝着百亿营收一路狂飙。今时今日,东鹏的实力恐怕已经不允许林老板再低调了。

前不久,东鹏饮料披露了2022年第三季度报告。数据显示,前三季度东鹏饮料营收为66.44亿元,同比增长19.50%;归母净利润11.66亿元,同比增长17.01%。

值得注意的是,东鹏饮料第三季度营收23.53亿元,同比增长25.30%。按照这样的增长惯性,再加上2023年春节比较早,势必为年末旺销再添一把火,东鹏饮料2022全年有望逼近甚至突破90亿大关,明年跨越百亿几无悬念。

事实上,东鹏饮料的强势增长不止2022年。在东鹏饮料上市一周年时,林木勤透露“过去5年,我们营收平均增长率超过29%,5年净利润平均增长率超过50%。”

对于东鹏饮料的逆势增长,他归功于“七力合一”文化力、产品力、品牌力、渠道力、数字力、供应力、组织力,形成了东鹏饮料增长驱动的强大引擎。

在林木勤看来,东鹏之所以“还不是一个全国品牌”,一个很重要的原因是对于广东市场的依赖。在他的预期中,广东营收占比下降到两三成才算一个全国品牌。而在三季报中,东鹏饮料离这个指标也越来越近了。

数据显示,东鹏饮料前三季度全国区域的营收为32.77亿元,同比增长36.56%,是业绩增长的主要来源;广东区域以外营收合计39.61亿元,占比59.71%,同比上升5.75%。

广东区域占比持续下降,全国化效能进一步显现。有经销商表示,过去一年东鹏特饮在华东市场、西南市场增速相当迅猛,“在长江以南完全可以和红牛掰一掰手腕,即便相对薄弱的北方市场,也有不小的起色。”

此外,为配合全国化销售布局,东鹏饮料在原有7大生产基地的基础上,去年还相继打造湖南长沙、浙江衢州两个新生产基地,为全国市场拓展奠定更扎实的基础。

值得一提的是,在功能饮料老大品牌深陷商标之争时,东鹏饮料不仅抢先完成了资本化,更实现了市场的深耕占位。

尼尔森数据显示,2021年东鹏特饮的市场份额持续提升,销售量占比31.7%,首次超越红牛成为能量饮料市场第一;

2019~2021年销售额,在中国能量饮料市场份额方面稳居行业第二,2021年市场份额是第三名市场份额的两倍;能量饮料销量、销售额增速在全球前五的能量饮料企业中均位列第一。

8月25日,2022年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单正式发布。在消费领域,除了茅台、伊利、蒙牛等大众耳熟能详的品牌稳定入选外,东鹏特饮作为唯一的功能饮料品牌也首次入选,品牌价值21.73亿美元。

2017年下半年,东鹏特饮推出500ml金瓶特饮,成功填补了市场主要品牌在大容量能量饮料品类的缺口。

数据显示,2017年~2020年,500ml金瓶特饮收入分别为5954万、7.99亿、21.67亿、30.85亿,同比增长 1241.53%、171.24%及42.36%,已成为东鹏饮料销量最大的单品,带动公司业绩快速增长。

2021年,500ml金瓶特饮为企业贡献50.24亿营收,增速高达48%。

林木勤认为,中国能量饮料的消费群体仍有较大的开发空间,500ml金瓶特饮未来要打造一个百亿、两百亿级的大单品。而在不断建构“东鹏能量+”产品矩阵同时,东鹏饮料也在积极开辟第二增长曲线,培育下一个50亿大单品。

从目前来看,东鹏大咖、由柑柠檬茶、东鹏天然水等非能量饮料产品,都是潜在的“种子选手”。

尤其是东鹏大咖,据了解在广东试销后,一经上市便展露巨大潜力,很可能成为东鹏饮料下一个大单品。

最后,在这里特别想问问大家您认为东鹏还不是一个全国品牌吗?

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*本文来自食品板,作者陈默。欢迎加首席交流官白帆微(fan_062400),深度行业交流,资本、资源对接,加入新消费Club。

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