家居企业踏入创造流量IP的时代,伴随一年一度618年中大促的到来,流量争夺战再次打响。6月8日,堪称家居行业最强直播IP的“老汪来了”如约而至。超4小时不间断在淘宝平台直播,观看量突破628万,点燃家居行业的消费热潮。

十大一线品牌深度参与,“家具家电以旧换新”打造的新消费场景和数字化加持,成为2023“老汪来了·家具家电以旧换新”直播盛典吸引流量的三大利器。


(资料图)

点燃618消费热情

十大一线品牌发放超多福利

作为618节点的重头戏,“老汪来了·家具家电以旧换新”直播盛典由居然之家董事长汪林朋,携手敏华控股集团总裁王兵、慕思集团副总裁盛艳、梦百合招商总经理郑国强、麒盛科技股份有限公司董事长唐国海、欧派营销第二事业部总经理张秀珠、索菲亚营销副总经理麦建强、美的国内营销总经理周一帝、箭牌家居集团副总经理卢金辉、金牌家居副总裁陈建波、TATA木门执行总裁侯承梁10大一线品牌BOSS组成,共同发放超多福利:1元抢千件免费以旧换新家具家电、1元锁定618专属爆款,0元抽惊喜福袋等低门槛高性价比活动相继登场。

直播中,不仅有居然之家的粉丝涌入,还吸引了各个品牌的消费者,在公域流量的转化中,让“老汪来了”延续火爆态势。

力推“家具家电以旧换新”

构建家居消费新场景

居然之家董事长汪林朋在直播间表示,自2020年天猫双11期间首次走进直播间,今年618已是他连续第6次在重大营销节点亲自参与直播。此次直播的特别之处在于,以“老汪来了·家具家电以旧换新”为主题,居然之家借线上直播再次深化“家具家电以旧换新”战略,进一步构建家居消费新场景。

“家具家电以旧换新的推动,一方面针对性地解决了目前消费者面临的旧家具处理难、回收难等消费痛点,提升生活品质,另一方面响应了国家双碳目标的号召,提升废旧物资流通价值,促进循环经济发展,从而扩大经济内需。”汪林朋称。二手家具是一个拥有千亿市场的巨大蓝海,发展前景广阔。人们的环保消费理念不断迭代升级,已不仅仅是告别一次性产品、选择低能耗商品,也是让绿色发展的步伐更为稳健,有赖于企业力量的赋能和引导。

为此,居然之家从解决消费者和商家痛点出发,利用强大的数字化系统的支撑,借助居然智慧物联统一处理废旧家具,汪林朋针对其中“前置仓”进行了重点介绍。

据悉,居然之家强势发力“中心仓+前置仓+到家服务”的物流交付网,其智慧物流平台“洞车”将上下游连通在了一起。家居卖场由过去仅提供商品展示和销售的场所,到如今以旧换新服务推出后,各门店对仓储功能的融合,为回收的旧家具家电提供一个维修、二次销售的周转地,从而降低物流成本,有效提高行业效率。

以旧换新战略落实的一年里取得了不小的成绩,截至目前已有8万用户通过洞窝平台参与换新业务,此次以直播间1元抢千件免费以旧换新家具家电活动为契机,再次深化产业链绿色转型升级,助力消费升级和行业健康发展。

“家居+直播”已成趋势

加速数字化新商业模式打造

以短视频和直播为代表的线上内容形式近年来出现了较大幅度增长,是用户主流的信息接受模式。“家居+直播”的模式已成为行业的共识和趋势,数字化能力也成为企业决胜的关键。

正如居然之家董事长汪林朋首次直播时所说:“保持企业生机与活力的方法就是与时俱进。家居行业需要学习怎样利用数字化为销售服务。未来商业经济的发展,取决于传统企业的数字化转型。”基于这样的判断,经过近年深度探索,直播已经成为居然之家的常态化运营方式。

居然之家作为平台型企业,深化平台的数字营销能力,是连接消费者与品牌方,提升平台服务效率、降低交易成本的创新模式。今年618,“老汪来了”便赋能生态链上的合作伙伴,借助居然之家品牌IP,通过直播实现品牌出圈。芝华仕、欧派、慕思、索菲亚等10大品牌均带来爆款尖货的直播间专属价,成为品牌打通线上流量入口、拓展线上线下融合的未来领地。

“老汪来了”向行业发出的一个积极信号——引领家居产业迈入线上线下协同发展新阶段,居然之家不再是一个传统卖场,而是迈向数字转型时代的先锋者、全方位智能消费场景的提供者。

依托经营管理全面数字化的重要战略,居然之家加速数字化转型,通过产业服务平台“洞窝”、物流交付平台“洞车”、到家服务平台“洞心”等核心业务,整体数字化转型已取得阶段性进展。公开报告显示,2022年,居然之家实现了销售额(GMV)超1050亿元的成绩,其中基于线上销售渠道的销售额(GMV)超过300亿元;在流量运营方面,2022年公司同城站业务覆盖137座城市,实现日均访客22.9万人,同比增加19%。围绕供应链、流量和平台搭建数字化管理体系,不断提升市场竞争力,正为企业保持稳健增长提供动能。

在5月的6·18启动大会上,汪林朋对未来数字化转型进行畅想,“未来,居然之家的运营模式是有线下的实体体验店,有线上的流量平台,有线上、线下打通的物流交付,与行业共建数字化平台模型。”

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