南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道


(相关资料图)

7月10日23时,2023年亚马逊中国Prime会员日启动,全球最大电商平台的大促狂欢开始。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示,Prime会员日是亚马逊持续多年的大促节日,对亚马逊来说意义重大,能帮助增加销售额、增加Prime会员数量、提高品牌形象等。

更重要的是,在大促带来高流量的背景下,平台上的卖家也迎来“爆单”机会,可以抓住平台大促的节点,加大产品的营销及推广力度。

不过,除了亚马逊外,沃尔玛电商、Target、Temu等电商平台等也纷纷宣布在近期举行促销活动,有“直接对着打擂台”之感。

在多方电商平台参与大促混战之下,今年亚马逊出台新政,终止美国FBA轻小商品计划,并降低所有低价产品的标准FBA费率等,以低价冲击市场。

而仅靠低价能否冲出重围?张周平认为,这还有待市场检验。

大促流量竞争加剧

记者从亚马逊处获悉,今年会员日将持续至7月13日15点,将有20000个国际品牌,近250万新选品参与。此外,折扣方面,有200万商品享受折扣,中国独享促销品同比增长300%。

亚马逊Prime会员日每年多定在7月中旬左右,多刚好衔接了阿里、京东“618”年中大促结束后的窗口。

从规模来看,亚马逊Prime会员日仅次于黑色星期五和网络星期一,2022年亚马逊Prime会员在全球购买了超过3亿件商品,大促效应非同一般。

在此基础上,其他电商平台也纷纷瞄准了这一大促节点的市场“蛋糕”,都想来分一杯羹。

据张周平介绍,今年自亚马逊宣布大促日期以来,就已经受到了包括沃尔玛电商、Target、Temu等电商平台的“围剿”,众多竞争对手的纷纷参与的动作无疑会给亚马逊带来了一定的冲击。

记者了解到,Target宣布将在7月9日至15日举行销售活动,打了白色标签产品的售价最高可打五折;沃尔玛也将Walmart+会员周定档7月10日至13日,并在11日时全体客户都能享受折扣;而拼多多Temu之前就已经开始搞起促销,并在价格上有优势。

张周平直言,亚马逊Prime会员日这个时间点的选择对于大促来说可能并非是最佳的时间节点。

“特别是对于中国网购消费者而言,刚刚经历了“618”年中大促,且国内主要零售电商平台包括淘宝、天猫、京东、抖音电商、快手电商、唯品会、苏宁易购、小红书等均参与了大促,网购消费潜力相对已经被透支。对于海外消费者而言,年中节点总体来说需要采购的商品比年末要少,总体支出就会减少。”张周平分析称。

“低价战略尚待检验”

据了解,亚马逊其他站点的大促也已经开始,澳洲站开始时间最早,在北京时间7月10日晚上10点就已开始,而美国站大促时间则从7月11日下午3点开始。

据网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城观察,对今年亚马逊Prime会员日,卖家的反应不一。

“有些卖家积极参与只准备做会员专享折扣,并且根据实际情况做出广告预算和降价,还有卖家表示自己已经‘摆烂’了,围观其他卖家爆单。”朱秋城表示。

朱秋城也进一步透露,有不少卖家对Prime会员日的期望值正在降低,除了经济的影响,流量的分散也是一个重要的原因。

“近年来,随着通货膨胀和生活成本的上升,消费者对Prime会员日期间产品的折扣力度更加在意,因为通货膨胀和利率,给消费者的支出带来压力。”朱秋城称。

今年,亚马逊更关注当下海淘消费者的消费习惯和偏好,重点覆盖美妆、护发、户外、电子、家居和服装7大热门品类。

其次,据张周平观察,面对激烈的市场竞争,亚马逊在近两个月公布了不少新政,其中包括终止美国FBA轻小商品计划,并降低所有低价产品的标准FBA费率。

新政背后的真正含义是什么?亚马逊公告显示,新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用,同时提供快速的FBA交付速度。张周平则解释称,本次调整意味着价格门槛再次降低,而卖家将面临的价格竞争压力也会更大。

“这项政策也印证了低价的重要性,特别是当大多消费者都开始消费降级之后,以Temu等为代表的电商平台,靠着低价这一杀手锏正迅速蚕食着市场,而亚马逊仅靠低价能否冲出重围还有待市场检验。”张周平称。

除价格外,在应对策略上,亚马逊还应推出包括多样化的产品选择。张周平建议,例如在Prime会员日提供各种各样的产品和品类的折扣,或者优化物流和配送服务,在节日大促时加强物流和配送能力,确保订单能够及时送达。

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