Q高新、特宝的合作模式变化？

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A我们和高新的合作没有变化，双方高层已经就明年的需求量和其他一些未来的商务合作达成了共识。和特宝的高层交流已经约好时间，由于疫情原因稍有耽误，但计划不变。因为涉及双方合同细节，如果具备披露的，我们到时候再交流。

Q盘锦的节奏及时点、预期情况、盘锦新增折旧确认？

A盘锦的交付节奏没有变化，一季度盘锦对天津的贡献要看两方面天津是否需要，以及关于春节假期的调整。我们对于建设工程的计划，是在一季度完成所有的设备的调试，具备生产能力。但具备生产能力，不代表立刻就要生产，也不代表立刻全部投产，因为我们是根据对未来整个下游市场的预估对产能进行的设计，会按产能上的实际需求来看启动哪些模块。折旧在明年肯定是有增加的，针对折旧的计算起点还不确定。

Q海外产品的订单占收入的比例及今年LNP的下降和未来商业化的上升情况

A去年LNP的收入放在药品里面了，今年上半年LNP收入大概2500万左右（其实是去年订单的延续，今年第一季度、第二季度交付的），至少截至到目前，我们还没有收到新的来自于之前海外大客户的订单，所以今年下半年海外这部分是没有收入的。我们的明年整体收入预算里面不包括LNP部分，无论是国内还是国际我们都不会考虑进去。

海外整体上来讲，收入的主要来源还是我们的海外器械项目，以器械项目为主，剩下跟药品相关的都是这种临床阶段的项目。其次，2023年四季度海外会新增一个商业化的药品项目，但这个订单在2023年的体量会比目前国内的大型商业化订单小。

Q海外器械收入是相对可以预测的，还是说也是按批次发货？

A器械这边一般来讲相对比较稳定，其实客户下单的方式是一样的，海外客户都不会给这种预期，他们可能需要保证一个安全库存，只要原材料的库存量低于安全库存就会下单。如果他的安全库存整体来讲没有发生什么大的变化，采购量基本就会和客户的销售情况保持同向变化。Q我们根据放量规律，有没有比较粗略的一个预测A目前来看波科还是在快速放量期，美敦力整个产品的量处在一个比较稳定略有增长的情况。整体上来讲，所有的器械产品放在一起应该是一个处在比较稳定一个增长的状态，但是增长速度不是特别快。

Q药品客户和器械客户的销售单价是稳定的吗？还是随着我们客户结构的变化，这个均价可能还会有变化？

A单价的差异是因为卖的东西不一样导致的，比如给波科供的第二代的产品，是专门设计的一个结构，所以单价比较高。其他的器械类的产品，单价跟药品相比还是低一些。药品用的衍生物，对国内客户销售的产品单价会比国外的单价低一些，首先是国内的衍生物都是比较传统的衍生物品种，其次国内商业化客户定量比较大，所以对于他们的毛利率也偏低一些。

Q同品类的价格，比如说续签的时候价格会有变化吗？会影响到毛利率么？

A一般不会。国际方面，只要客户认为价格合理，那么在价格方面不会提特别多的要求。国内客户对于价格比较敏感，所以我们每年可能在跟国内大客户谈的时候，会稍微提供一些让利，但是幅度不大。

Q伊立替康开发进度？

A伊立替康提前结束二期基本上没有特别大的问题了，之前因为疫情工作进度略有延迟，我们正在补充新的三期临床材料提交给CDE。很多合作方有意向跟我们进行下一步商业的谈判，但关键的商务息，包括定价及收益分配模式，很大程度上要取决于三期的方案，这个方案必须经CDE正式确认。

Q医美项目进展

A目前医美项目入组已经完全完成，经过一年的随访期，到明年11月临床就能结束。目前有一些大医美行业的公司想和我们合作，但我们还没有确定最终的合作伙伴，这个项目希望可以以最有利于公司的方式来进行转让。

Q:三季度存在汇兑损失，那对四季度还有未来的影响是怎样的？公允价值投资基金的变化？

A公允价值变动这部分严格意义上来讲，影响比较大的应该是在去年的Q3，当时刚刚投进去，公允价值的变动很大。当经济上有比较剧烈的周期性波动时，肯定要会产生一些影响，但是在正常情况下不会有特别明显的波动。公司当时投资这个基金，主要的目的不是为了获取投资收益，而是因为它本身是医疗大健康的一级市场基金，我们想借助这个基金关注一些比较早期的医疗大健康项目，如果看到一些比较有前景的新药或者创新医疗器械而且与公司主营业务相关的项目，可以比较早的介入进去。

三季度的汇兑损失，主要是因为我们前期做了一个风险中性的外汇的策略。整体上来讲我们其实还是希望能够继续保持这种策略。

Q:新的防控政策对公司的影响

A整体上来讲，毕竟新的政策也是这几天刚出的，所以在我们这边产生影响并没有那么明显，尤其是像海外客户来到我们这边审计，入境的隔离方案变更刚刚发生，之前延迟的海外客户审计计划变动情况我们还在与客户确认。从员工出勤率来看，我们11月的出勤率基本上维持2/3左右，产线可以正常运转。目前公司排班仍然排的比较满，产能利用率还是维持在较高的状态。