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珀莱雅23H1业绩会交流精要-20230830
一、品牌
1）珀莱雅希望对标欧莱雅，下半年注重人群破圈，目前营销触达约9000万人，人群空间有1.9亿人，依然有1亿人有望拓展。下半年计划通过增加泛娱乐等多类型账号投放、线下投广告、情感营销等方式实现破圈。产品端，计划9月推红宝石面霜、及更高价格带的能量系列产品，明年推防晒、美白等产品，在有机会净增长的领域陆续发力。渠道端着力拓展线下百货渠道，希望3年逐步进驻300-500家优质百货。
2）彩棠今年是底妆布局的一年，上半年节奏略有延后，下半年预计新的粉底液、粉霜、油皮气垫、粉饼都会上市，也会有重磅的IP合作，明年计划重点布局色彩类产品。
3）OR上半年发展很好，近期遇到日本核辐射的问题，日销保持正常，但达人种草、直播这块暂时有点观望。公司做了核辐射的报告，实际没有问题。后续持续观察事件热度，若长期影响考虑把生产放回到中国来。
组织变化线下组织有调整，过去负责人管CS渠道，现在把百货商场作为品牌形象提升的渠道，叶总也负责线下。目前也在建设数字化体系，希望把过往零散的数据做打通，未来可以通过数据指导新品开发、营销投放等。
出海提前布局东南亚，现在为止东南亚电商的运作基本摸到套路，月销能做到100万，下半年可能会去实地看看。

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