年关将至,大家纷纷开启备年货模式,时刻做好加入返乡大潮的准备。而由于疫情导致3年没回家过年的“打工人”,更是加剧返乡人数量,更有甚者,早早便搭上回家的列车,只为和家人过个团圆年。
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年味升级,商家开启“红色系”场景打造氛围感
随着“小年”的到来,兔年进入倒计时,今年的年货置办也迎来“高峰”。
面对年货采购已经进入白热化阶段,商家在“年货”上的发力达到顶峰,各种品类丰富、多款零食组合的新春伴手礼,适合不同客群的同时满足各种送礼场景的需求。
年货节向来是休闲零食品牌们的必争之地。数据显示,2021年年货节期间,食品类消费支出同比增长12.2%,其中传统年货如糖果零食同比增长11%。作为一年以来气氛最热烈、情感最浓烈的节日,高涨的购物需求和社交氛围都为品牌营销和销售创造了绝佳的条件,可谓一场品牌扎堆下场的“年末大考”。
聚焦春节消费场景,来伊份开启新鲜年货节
每逢过年,超市中各式各样的坚果礼盒让人应接不暇,今年也不例外。近期发布的《年货中国系列报告——30万精华帖里的年货选购数据指南报告》显示,在消费者对年货品类的讨论中,坚果呼声最高,达到25%;在走亲访友送礼选项里,50%以上网友选择坚果礼盒。
相比日常食品,年货产品趋向品质化、健康化,符合目前我国消费者的消费思维和消费行为,也符合休闲食品产业发展趋势。随着坚果礼盒市场需求不断增加,如何打出差异化,并持续吃到礼盒市场蛋糕成为各休闲食品企业需要考虑的问题。
2023年,来伊份以“新鲜年货节”为主题,传递“对自己好一点”主张,通过强大的供应链优势在线上线下全渠道开启一年一度的年货节模式。
瞄准送礼场景,发挥“人、货、场”优势迎战年货高峰
在新零售时代,来伊份充分发挥“人、货、场”优势打造“新鲜年货节”,塑造零食的年货标签。
为了体现自家的零食乐趣,精准“抓”人,快速在年轻圈层建立起具有显著标签的零食口碑,来伊份最近几个年货节都在尝试联名礼盒、联名推荐等活动并取得了很好的市场反馈。在此基础上今年加码官宣全新品牌形象代言人范丞丞;与中国航天ASES联名推出“优果世界风”系列礼盒;通过策划品牌故事,打造重点营销事件,延续品类造节,整合线上线下渠道资源开展差异化春节营销活动,传达“对自己好一点”品牌主张与新春态度,持续强化消费者消费记忆,抢占消费者心智,提升消费者忠诚度,打好品牌春节营销战。
在好“货”方面,来伊份强调健康属性,推出范丞丞同款全坚果“新鲜优果”礼系列;强调全球精选食材的产品特性,推出“优果世界风”礼盒;深度结合生肖年,兔子大礼包“好大伊包”成为电商人气款。产品上的显著差异就能很好地帮助消费者做出选择,而不是千篇一律的商品让人无从下手,另外区别于大市场的产品特征也让礼的品牌主张得到抬升。
“人货场”的最后一环就是场。场景化一直以来都是年货节的最大卖点,红红火火、热热闹闹是中国年的标配,让消费者触景生情,才能进一步增强顾客体验,激励用户消费。对于来伊份来说,依托旗下社区购APP+线下门店,打造场景化卖点是其未来年货礼盒重要策略之一。
来伊份3600多家门店遍布全国30多个省份上百座大中城市,社区店的布局优势,能让消费者在家门口置办年货,近场零售促进消费达成,并进一步增强用户体验。结合到店与到家业务,社区购APP的加持能更方便用户选购,形成复购的同时还能策应用户裂变。
喊出“对自己好一点”,引领疫情后时代“悦己”新主张
这个春节没有了疫情阻碍,随着人们出行、线下消费的逐步增多,消费者积压的消费欲望和情绪有望得到释放,年货市场的复苏又有了新气象,昔日熟悉的消费场景正在逐渐回归,春节是一年中最重要的营销节点之一,这也是企业最佳的营销时机。
来伊份通过牵手全新的品牌代言人范丞丞,结合“对自己好一点”悦己主张,持续打造“新鲜中国年”年货节IP。当新鲜零食来伊份遇上百变王子范丞丞,他一直在作为一个“年轻人”去靠近年轻消费群体,以人格化的形式与年轻消费者进行对话。精准捕捉时代情绪,带给消费者新鲜品质的味觉享受,品牌温度在年轻一代群体中悄悄蔓延开。通过与大众进行心灵沟通,展现品牌人文关怀的同时,无形之中拉近了来伊份与年轻消费者的距离。
新零售专家鲍跃忠表示,在当下的市场环境下,企业要想建立起自己的护城河,一是要打造出产品差异化优势;二是要懂得通过创造顾客价值,实现企业的增长。最后,发展自身优势产能,聚焦目标消费群体,围绕价值用户打造出一整套营销体系。显然,来伊份深谙此理。
借势航天元年,与中国航天ASES共推联名礼盒
作为首个提出“新鲜零食”主张的国民品牌,来伊份也是首个推动“新鲜标准”落地并实施的零食品牌。今年与中国航天ASES联名推出优果世界风兔年限定款系列礼盒,给品牌和产品赋予文化价值,引领国潮消费热潮。同时围绕年货节,提出“对自己好一点”,寓意春节就要吃点好的,成功引发消费者与品牌之间的情感共鸣,抢先一步成功抢占流量。
供应链总裁张丽华女士表示,未来来伊份将持续依托强大的供应链体系和全渠道优势,持续打造高质量、高性价比的差异化商品,满足消费者更多场景化消费需求。
“品质、年轻、共情、陪伴”,来伊份在不断地突破传统零食产业维度,持续进行品牌年轻化升级,从2020年提出“新鲜零食”战略到2021年鲜潮盛典,从入局潮玩IP到联名博物款推出跨界单品,从把代言人营销玩法和对标航天品质升级为年货节价值主张传递。可以说,持续走向用户生活的来伊份,在2023这个年货节里,为其他品牌完美呈现了与用户双向奔赴的营销范式。
本文来源：财经报道网
