21世纪经济报道记者倪雨晴 深圳报道

4月12日至15日，巴西总统卢拉对中国进行国事访问。据悉随行访华的政府代表团进一步扩容，规模更加庞大。外界普遍认为，此行将促进中巴双边关系、中巴贸易更上一层楼。

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而在3月份，数百名巴西商界代表就已经按原计划抵达中国，积极谋求和探讨产业界的合作。对于中国企业而言，巴西是全球化布局的重要锚点，巴西代表团访华也成为协作交流的关键契机。

随行访华的巴西企业家代表SEMP TCL公司副总裁费利佩·亨内尔·费（Felipe Hennel

Fay）就向记者表示，明年是中巴建交50周年，随着两国关系日益强劲，也会给业界、给企业带来巨大的合作机会。

多年来，SEMP和TCL的牵手也是国内企业走进巴西市场的典型样本。早在2016年，TCL就和巴西知名电器企业SEMP合作成立了合资公司，开拓巴西的家电、手机等市场。

如今，TCL计划继续投资巴西市场，聚焦在家电和光伏领域。TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平近日接受21世纪经济报道记者采访时谈道：“光伏业务我们正在做调研和讨论，同时我们会在已有的电视、空调、手机业务之外，继续扩大其他产品，现在计划在今年7月引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。”

为什么选择巴西？

作为南美洲最大的经济体之一，巴西自然资源丰富、人口超过2亿人，拥有广阔的市场和潜力巨大的消费群体。巴西独特的资源禀赋，也吸引着全球的企业们前往深耕布局。

据巴西-中国企业家委员会（Conselho Empresarial Brasil-China）此前发布的报告，2021年中国在巴西的投资总额为59亿美元，同比增长了208%。

七年前，TCL和老牌家电企业SEMP正式合作，通过合资公司开展巴西业务。“目前，我们主要业务是本地生产销售TCL和SEMP品牌的电视机、TCL品牌的空调手机等产品。产品的定位是以中高端为主，通过TCL和SEMP双品牌运作全方位覆盖巴西市场。”岳海平介绍道。

历史悠久的SEMP也在自身的转型期遇到了TCL，费利佩向记者回忆道：“SEMP拥有81年历史，我们在1942年生产了巴西首台收音机，1951年生产了巴西首台电视机，1974年生产了巴西的首台彩电。直到2016年，我们得知TCL在巴西市场发展的计划，对于SEMP来说也正在积极寻找建立合资公司的合作伙伴，所以双方顺应时势，强强联手。”

TCL在巴西的全球化产业链部署，是中国消费电子产业“走出去”的代表性模式，现在更多的制造业企业也在新一轮出海，输出中高端产品和产能。

在消费电子之外，费利佩认为中巴两国企业在众多领域都有探讨合作的机会，“摩托车我认为也是中资企业在巴西可以大有作为的一个行业。随着新能源的过渡以及互联网的发展，以及5G技术的利用，在农业等领域也会有更多的机会出现。”

据中国海关统计，2022年中巴双边贸易额为1714.9亿美元，同比增长4.9%。巴西是我国第九大贸易伙伴国，而我国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴。

从数据可以看到，中巴之间的经贸关系一直十分密切，随着3月底中巴达成重要协议，产业界的合作也将迈上新台阶。3月29日，中国与巴西达成协议，不再使用美元作为中间货币，而是以本币进行贸易。这项协议将使中国与巴西可以直接进行大规模的贸易和金融交易，这也将有利于企业间的业务开拓。

TCL的巴西新计划

TCL巴西业务的增长背后离不开本地化制造运营能力和SEMP多年渠道资源。岳海平介绍道，TCL在巴西的本地化程度较高，现在一共有将近1500人，工厂端大概有1000人左右。目前，TCL在巴西有两个制造基地，基于巴西政府税务优惠设置，基地都位于玛瑙斯市。

其中一个是TV的基地，整体的产能在300万台的规模，TV在当地的市占率达到了18.8%，稳居巴西市场第三名；空调业务于2019年开始启动，去年空调的新工厂也开始运作，产能能够达到将近100 万台，三年内空调已有接近30万台的销量，市占率超过了7%。

眼下，TCL正在进一步拓展巴西的业务版图，这也与当地的消费需求息息相关。

费利佩说道：“因为巴西是一个发展中国家，所以巴西消费者的购买力是相当有限的。尽管当前面临着诸多的挑战，包括银行利率的高升，但是消费者们还是向往着一些中高端的电子产品。他们现在寻求大尺寸的电视、更精美的冰箱、空调、洗衣机，今年我们会推出冰箱和洗衣机新品。”

一方面，TCL在扩张更多的白电产品，进一步完善家电矩阵。在费利佩看来，巴西消费电子产品市场的机会很多，比如目前巴西的空调产品并不多，在市场上也没有铺开，这意味着巨大的增长潜力，洗衣机和冰箱市场也有待开发。另一方面，TCL和SEMP已经在研判和分析发展光伏产业，在新能源的大趋势下，光伏产业也在进一步出海。

同时，TCL也在提升电视等优势产品的市场份额，比如在大屏电视上发力。而合作的过程并非易事，岳海平谈道：“我们当初想推大屏的时候，和SEMP之间是有些分歧的。我们是拷贝中国的经验，中国的电视市场平均尺寸已经是很高，在55英寸、65英寸左右，巴西还处于比较低的水平。那时巴西的合作伙伴有很大的疑虑，出于相互之间的充分信任，最后选择支持我们的决策。”

从结果来看，大屏带动了销售，TCL大屏电视的销售表现超出预期，2020年到2021年市占率接近翻番。期间TCL也很重视体育营销，体育赛事的观看直接带动大屏产品的需求，而巴西是足球王国，TCL先后赞助了巴西国家队、巴西足球联赛裁判、巴西著名球星内马尔等。

去年，TCL在巴西的终端产品销售收入为40亿元人民币。对此，TCL创始人、董事长李东生提出了新的目标：“希望在不是太长的时间内把销售额提升到100亿元人民币。”