2022年11月23日，三一重能(688349.SH)披露公司接待机构调研情况。公司于2022年11月18日接待多家机构调研。

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参与本次调研的机构包括财通证券、嘉实基金、银华基金、民生加银基金等。

问题1、公司对明年陆风、海风招标量、装机量预期？

公司回复截止2022年9月底公开市场招标已有70多GW，预计全年招标量将超出预期，明年行业装机容量比今年将有较大幅度的提升，预计全年装机容量为70-80GW，其中海风10GW左右。

问题2、明年陆上、海上风机招标价格毛利率展望？

陆上方面，整体来看，大兆瓦机型的单位千瓦投标价格相对较低。风机大型化的趋势使风电机组单位千瓦的成本降低，从而促进了投标价格的下调。

因明年交付的大部分订单为今年中标的平价订单，预计行业明年的毛利率水平会进一步下降，但是公司凭借成本控制优势，在陆风市场仍然具有毛利率方面的领先优势。未来，随着招标价格企稳，以及技术进步、风机大型化发展，行业内降本控费能力的增强，行业整体毛利率将会保持在较为稳定的区间。海上综合工程造价持续在下降过程中，目前单千瓦工程造价已突破1万元，预计后续还会有一定的下降空间。

问题3、公司成本、毛利率方面的优势及原因是什么？

综合比较来看，公司竞争优势包括（1）产业链布局科学合理，叶片电机实现自产，能够更好地发挥协同效应、成本集约能力提升；（2）研发创新的能力驱动力强，全面推动风电机组大型化、轻量化、智能化研发；（3）依托三一传统制造优势和积淀，形成完善的成本管控体系，公司凭借完善的成本控制体系，具有优秀的成本管控能力；（4）组织效率高，依托数字化、智能智造工厂，提高生产效率。

问题4、公司今年后续的投标策略是什么？

公司投标策略上会结合市场的需求，综合考虑利润和市占率的影响因素。风电行业注重长跑，产品质量和安全永远摆在首要地位，公司坚持长期主义，确保稳步提升市场占有率。

问题9、公司今年新增订单和在手订单情况如何？

截止9月底，公司今年新增订单约为6GW左右，在手订单8.32GW左右。截止目前，公司在手订单和新增订单较9月底又有一定的增加，预计全年在手订单将超过10GW。未来公司每年要逐步提高陆上风机市场占有率，对应的行业排名争取更进一步。

（来源:界面AI）