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1、未来复调行业增速有望达到15%，复调渗透率仅30%，远低于美日韩70%渗透率，增长空间大。公司未来5年增速目标高于行业平均增速。

2、产品新品前三季度占比3%，全年目标4%，预计能够完成。目前有7个全国第一的大单品，预计明年增加至10个。新品研发思路1）围绕大单品补齐产品矩阵；2）精品战略和健康化战略；3）开发区域性大单品。

3、小龙虾调料今年全国完成1.4-1.5亿，去年不到1亿，行业规模超40亿，应用边际仍在拓展。冬调提前布局，4季度主要帮助经销商和终端进行分销，预计冬调增速超过30%。

4、团餐签约北京千喜鹤、上海麦金地两大餐饮企业，主要做学生餐、企业餐等。天味供应定制的复调，预计23年两个渠道销售破5000万，毛利率25%-28%，净利率9%-10%，未来还将开发更多团餐企业。

5、经销商策略没有大调整，仍以优商扶商为主，经销商分级管理，前10%经销商销售占比从年初60%提升至67%-68%。

6、费用今年不超过5000万，明年广告费用预算8000万左右。

7、成本目前没有囤货，辣椒、油涨价较多，花椒降价，价格上涨对3季度影响不到1%。公司近期对13个单品（销值约1亿）提价，幅度10%-20%，后续或还有提价动作。目标是维持35%的毛利率水平，12%-15%的净利率水平。

8、投资1）上游稀缺的原料；2）为下游业务带来增量；3）补齐渠道。

9、库存库销比以前控制在20%，今年约15%，未来目标保持12%。

10、产能目前产能满足未来3年需求，对应产值可达50亿。