2022年11月23日三德科技（300515）发布公告称中建投、诺安基金、兆天投资、融通基金、中银三星人寿保险、玄元投资、华融基金、华商基金、红杉资本于2022年11月22日调研我司。

(资料图片仅供参考)

具体内容如下

问公司业务从分析仪器拓展到智能装备是基于什么背景？

答我国制造业面临转型升级和提升自动化及智能化的生产阶段，同时在人工成本上升、专业性要求提高、成本控制压力增大等背景下，下游行业对高质量发展的需求不断增加，以数字化、智能化赋能产业转型升级为大势所趋。因此，公司业务从分析仪器拓展到智能装备，公司从单一的分析仪器供应商发展为可提供“采—制—输—存—化”全过程智能装备产品的供应商，是下游客户降本增效需求的驱动，同时也顺应了行业自动化及智能化的趋势。

问公司产品能起到什么作用？

答公司的分析仪器产品主要用于样品的热值、成分、元素、物理特性等实验分析及样品制备等领域，产品分析结果对于分析对象的质量检验、交易定价和科学利用有重要指导意义。公司的智能装备业务涵盖采样、制样、输送、存储、化验等全环节，该系统所有产品适配智能维护系统，可实现上述环节全过程无人值守、智能运行，全过程可视化管理使结果更可控、可、可追溯，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。

问公司业务的壁垒或核心竞争力主要体现在哪些方面？

答公司具备“仪器+自动化/无人化”的底层积累，同时兼具“制造+运维/服务”的全环节实施能力。公司深耕行业近三十年，积累了丰富的市场经验和技术储备，能准确判断和应对行业需求的持续增长。公司不仅掌握底层技术并拥有基础能力团队，同时具备行业全环节的产品生产能力、良好的项目实施能力及完善的后续跟踪服务，能对客户智能化、自动化需求形成精准把控。凭借长期的技术储备、项目管理、成本控制等综合优势，公司已形成产品差异化的竞争优势，推动着研发产品的不断创新与研发技术的持续迭代，进而形成“护城河”，打造有含金量的业务，推动公司持续健康发展。

问公司智能装备与分析仪器相比，毛利率相对较低，是否有高的空间？

答公司的技术创新、品牌影响力、市场地位及产品差异化等优势支撑公司分析仪器产品保持较高的毛利率。智能装备产品多服务于客户的定制需求，其所用物料的专业化程度较高，订单实施周期较长（通常为 1.5-2 年），因此毛利率相对较低。公司在研究开发、创新迭代、项目管理、现场实施、运维服务等方面不断进行能力建设，致力于项目全环节的管控及内部管理的改善，以期提高智能装备产品的毛利率水平。

问公司产品应用是否会拓展至非煤领域？

答公司的下游客户行业较为分散，涵盖火电、煤炭、水泥、固危废、化工、冶金、检测、建材、食品、纺织、造纸等诸多细分领域。未来，公司将持续选择聚焦细分市场，围绕产品技术、客户资源等要素，结合与公司核心资源的匹配度等因素审慎决策，适时进行其他细分领域的拓展。

三德科技（300515）主营业务分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维

三德科技2022三季报显示，公司主营收入2.55亿元，同比下降3.54%；归母净利润6199.03万元，同比上升1.29%；扣非净利润5392.26万元，同比下降0.12%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.08亿元，同比上升12.25%；单季度归母净利润2573.63万元，同比上升21.47%；单季度扣非净利润2265.68万元，同比上升17.61%；负债率31.6%，投资收益887.94万元，财务费用-120.52万元，毛利率63.79%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，三德科技（300515）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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