文章开始,一定要再强调一下本文只是卷爸初读比音勒芬IPO说明书和部分券商研报数据后的粗浅思考,并未完成全部内容研究。目前本人仍未持有相关股票,仅作为个人刷题练习和研究的思路探讨,请勿依据本文草率作出投资决策

本文有些难产,经历了几个不眠夜,大改了很多次,怎么写都不满意。其中既有整体思考没有清晰逻辑结构呈现的原因,也有为了写而写的原因。人啊,一旦目的性太强,行为和思考就会变形,不过幸好在第三天的时候我意识到了这个问题,也缕清了思路。


(资料图)

有天深夜没睡着,5:30我才想到,我最开始打好的框架,我为了证明这个框架不断填充证据,这就是生物学遗传给我们的不靠谱(参考达尔文的进化论,),这种不靠谱会导致我们投资的失败,当我认识到这一点,并推翻这个框架的时候,文章就如流水。我们要忠于的,是知识的规律,而不是认知的痛快。

碎碎念牛顿说的他是站在巨人的肩膀上,是真的。当我阅读过很多历史才发现,没有绝对的高人高招。瓦特改进蒸汽机的几百年前,就有人发明了蒸汽机;牛顿清晰提出三定律的几百年前,就有很多人指出了这个概念的原型。达尔文的进化论,很多思路遗传自亚当.斯密的道德情操论。人类,不是突变的物种,而是一连串变化的延续。

先说结论

1. 我会持有,以目前的研究深度,总仓位不会超过10%。前期买入不会超过5%。仓位代表态度,很可能我就买个1%试试水。局限条件不一样,请切勿跟风。

2. 目前看,企业有一定的护城河,但不是坚若磐石。介于估值不贵,且企业处于高速增长阶段,基本上现阶段可以一眼定胖瘦。同时未来需要更多的研究、了解,同时要一边走一边看。不像茅台、腾讯,可以拿个10年波澜无惊。看看公司能不能忽略短视,创始人能不能禁住诱惑,一往无前。

3. 所谓的一眼定胖瘦,基于高端男装差异化的竞争格局和企业高速发展的惯性,至于什么产品的高品质、材料的高科技、良好的服务、时尚的设计、研发的投入,这是你作为高端品牌的基本功,不值一提,是必须做到的,这个都没有,凭什么做企业。

4. 现金流可持续,未来三年内肉眼可见的增长空间,基于目前20pe,一眼定胖瘦,这个价我现在愿意买入并持有。

5. 我之前就曾说过,我每一天都在进步,如果明天推翻今天的结论,只不过是我的认知变化了,不是我三心二意,所以,切勿跟风。

言归正传。

纺织服装行业,一个古老而又新鲜的行业。

说它古老,是因为几万年前的猿人时代,我们就有了兽皮和树叶。第一次工业革命后,珍妮纺织机的发明,开启了人类文明的大跃进,也彻底改变了纺织服装业,同时促使亚当.斯密在《道德情操论》的基础上,继续思考,写出了《国富论》。从技术和理论心智上,带领人类跨越了马尔萨斯陷阱,进入了经济的新篇章。

碎碎念1想读《国富论》的同学一定要结合《道德情操论》一起看,一脉相承。

碎碎念2技术进步+市场经济=股市一路向东北,亚当斯密的贡献就是后者。有兴趣了解原因的朋友请移步李录的《文明、现代化、价值投资与中国》。

说它年轻,是因为这个行业一直都是城头变幻大王旗,各领风骚十几年。本质上讲,服装具有部分内容行业的特征。内容行业的特点,就是你不知道下一个会火的是谁,因为人的口味会变化。这不是一个通过努力,可以得出结果的事,往往需要很多天时地利的配合。

电影、游戏、视频、文学创作这类今天大火,明天就失败的都属于内容行业。好作家不确保一辈子出好作品,一般就是那么一两部。

正因为人们的口味会变化,给后来者,带来攻破占有者护城河的机会。

想想当年的美特斯邦威,不走寻常路何在?想想过去10几年,从匡威、CROSS、到NB、斯凯奇、AJ,火了一代又一代,最终总会归于平淡。

当我在找比音勒芬的竞争对手时,从产品定位、价格,比较接近的就是1933年创立的法国鳄鱼,1967年创立的Ralph Lauren,1985年创建的Tommy Hifiger。以及公司招股书中提到的几家高尔夫服饰品牌。

高尔夫品牌专业市场容量太小,没有空间。所以服装中,中高端的标杆就是Ralph Lauren,做品牌矩阵+轻奢空间,这也是化妆品行业的发展路径。没错。看到比音勒芬,我直接感官就是对标珀莱雅,有没有可能做一个中国的服装集团。(不是过去20-30年的老服装品牌,市场诱惑太多,结果创始人很多都禁不住去炒房地产赚钱了,做企业,专注的能力,太重要了。企业家是以对社会及行业发展贡献衡量而不是金钱和结果衡量,由此我想到了曹德旺和最近听说的岳总。

其中Tommy Hifiger是以设计师命名,品牌崇尚自然、简洁的风尚,其设计理念中渗透着青春的动感活力和浓厚的美式风情,成立初即受到年轻一代美国人的热爱,迅速占领服装市场。为什么他可以迅速占领市场?

由此,又想到了彼得.林奇说的GAP,那个时候的美国年轻人,谁不想拥有一条GAP的牛仔裤呢。现在的美国年轻人呢?

我之前一直说,买股票就是买垄断、买人性、买成瘾。这是买掉企业的确定性。对比第一篇诞生记,当我看到数据,忽然兴奋,而联想到的几家公司,茅台、腾讯、分众、珀莱雅。只有确定性才有这样的营收利润,没想到,研究了服装行业,都是这样的营收利润。可为什么服装企业价格这么便宜呢?我的理解就是缺乏确定性。

茅台,是垄断+上瘾+人性中的嫉妒和虚荣。

腾讯,是垄断+上瘾+人性中躲避痛苦、追求即时回报的天性。

分众,是垄断+人性中的心智控制。

珀莱雅,是未来可能的垄断 +人性中对衰老的恐惧。

比音勒芬有什么呢?

服装行业,之所以各领风骚十几年。靠的就是人性中的新奇,靠的就是喜好和潮流的轮动,才有后来者打破上头成本的可能,敢情我要逆着人性来?

其实很多东西在拉长跨度看,都有轮动趋势。比如中国的人的名字,几千年中,经历了多次两个字名字和三个字名字的交替轮动。最近这些年,身边的小孩子,还有多少用二个字做名字的?可能再过几十一百年,又转回去了。

名字的轮动周期非常长,回溯历史,上百甚至几百年一回。而服饰潮流的轮动周期就比较短,这里既有高速发展的社会带来的极速变迁因素,也有年轻人有意和无意的,与上一代划清界限,突出和宣扬自我的因素。

当然,任何企业,尤其是这种靠品牌而不是技术的企业,上头成本一旦建立,很难突破。这里所指的突破,是竞争对手进入,侵蚀发展空间,公司衰落甚至破产。当然,自己作死的除外。

所以,当我们从内容行业来理解服装,就明白为什么估值较低了。

你也会发现,很多进入对手,直接杀进的都是年轻群体,因为年轻人,属于未来。所以公司是否能时刻跟上年轻人的变化,永葆青春,是一个很大的考验。掌门人和时代的冲突,也是人性的一部分。掌门人往往带领企业走过20-30年,而青春呢,稍纵即逝。用上一代的人去把握下一代的想法,本来就是件很难的事情。卡里纪伯伦这句话的节点,可以编织到现在这张网里了。

那服装产业的内容是什么?我的答案是时尚。

我本人是一个土老帽,但是我深深认同时尚带给人类的愉悦感,这种愉悦感的背后,是人类对于美的永恒追求,所以我认同时尚,支持时尚。

先看看这张图片,这搭配什么感觉?好多人说团购、大叔、爹味十足。

再看看揭秘。不管你长的多帅,身材多好,但衣服穿的不对也是白搭。这就是时尚带给人的价值。这价值背后有关阳光、自、美丽和愉悦。

但当我投资的时候,我又思考,时尚是什么?细思极恐,时尚是极少数人创造的一个概念,为了收割乌合之众,想想那南非的钻石。这只不过是利用人性,收割财富。

既然如此,什么公司才能赚钱,且长久的赚钱?一定不是跟随时尚的企业,而是创造潮流的人。

如果你看过《黑客帝国》,你就能明白,你所看到的世界,仅仅是一个虚假的幻像。是息输入给你幻像。

如果有兴趣,可以在youtube上找到完整版的“乌巴.巴特勒”的整蛊视频。

首先他在大菜市这种地方买了几条牛仔裤,然后包装一下,直接去了巴黎时装周现场,三天时间,用他那三寸不烂之舌,把它变成了万人追捧的潮牌。

他的故事告诉我们,时尚真的有标准吗?不过只是某些人制造的一些幻象罢了。如果说时尚是对美的追求,那美又是谁定义的?审美是一件各花入各眼的事情,时尚产业的背后,不过是一个巨大的利益共同体而已,意见领袖制造概念,聚集人群,不断的通过品牌,愿景,理念,对美的理解去洗脑,于是,这类人的审美就形成了。

所以创造潮流,就是加入一个时尚的利益共同体,不断积累品牌的上头成本。至于服装款式美不美、版型好不好、现在流行什么,那是任何一家服装公司的基本功,不值一提。

我在读到2017年报的时候,发现管理费中的办公及差旅费由16年的2100W变到3870W,大幅增加将近1800万,当时想,这管理层不咋地啊,拿到钱就挥霍。现在我的想法变了,这不是挥霍,他们拿去创造潮流了,为管理层的思路清晰点个赞。

文章我是一起写的,发现这样分隔更清晰,且今天已然凌晨,下篇无法完全写完,那就再分割,下次聊聊定性看公司。卷爸明天要发周记,争取周三发比音勒芬诞生记3.

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