振邦智能公司董事、总经理 唐娟与副总经理、董事会秘书 夏群波1月12日接待了汇添富基金、国信证券(002736)、国泰君安(601211)、东方财富(300059)、东吴证券(601555)、长信基金、富国基金、华安证券(600909)、巴沃基金、生命保险资产、杉树资产、华安通信的现场参观。

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主要交流内容：

提问 1：3KW 储能一体机产品认证的进展？

回复：公司给客户定制开发、销往北美市场的3KW家用储能产品已经通过认证，预计第一季度通过欧洲市场的产品认证。

提问 2：公司对今年市场需求的展望？

回复：随着疫情放开、房地产政策刺激、国家低碳政策的支撑以及智能化产品的不断渗透等等，预计今年市场有望回暖。公司今年加大了研发投入、积极引进各类研发技术人才，开发和储备了一些新产品；同时加大市场开拓力度、开拓了智能控制器和储能、逆变器产品的新客户。现通过签署的合同及与客户沟通情况来看，我们对今年的市场需求持谨慎乐观的态度。

提问 3：微逆的进展及销售渠道布局情况？

回复：微型逆变器的产品认证正在按计划进行中，力争在Q1完成认证，具体以实际情况为准。目前和公司在沟通的销售渠道商有三类：光伏系统产品的经销商、光伏组件制造商以及光伏太阳能(000591)产品的集成安装商。

提问 4：公司对储能产品毛利率的展望？

回复：目前来看储能产品的毛利率比传统智能控制器略高，但未来若市场竞争加剧及原材料等出现大幅增长，毛利率可能会下滑。

提问 5：公司未来是否会布局工商业储能？公司的储能和逆变器产品内部的定位？

回复：公司有布局工商业储能的想法，但没有那么快落地，公司希望先把现有的储能和逆变器产品做扎实后，再逐步扩展新品类产品。基于双碳政策及能源危机，公司高度重视并非常看好储能和逆变器产品的未来发展，并希望成为公司第二增长曲线的产品。因此，2022年3月将逆变器及高效智能储能系统项目变更为募投项目，2022年10月公司发布的非公开发行项目，届时募集的部分资金也将用于储能和逆变器项目的扩产。

提问 6：2022年年报是否会单列储能及逆变器产品的营业收入？

回复：2022年该类产品的收入占比较小，预计公司不会单列，具体以公司实际披露的财务报表为准。