文|内幕君

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【资料图】

12月1日，安徽滁州来安县出台一份专门文件，颁布一系列措施以促进当地房地产业健康发展。

其中提出，政府可以通过两种途径帮助房企去库存提高购买商品房安置比例以及国有平台收购盘活库存。

除此之外，放宽首套房认定标准、提升贷款额度、给予购房补贴、放宽入学政策等，几乎所有能刺激楼市的药方，来安都给安排上了。

今年，三四线城市的楼市像这样“大松绑”已经常态化，一二线也在不断加码解绑，比如，超过半数省会城市放宽限购。

仅最近两个月，就有超过50城密集调整公积金政策。

大家变着花样刺激需求端，但楼市回暖速度还是肉眼可见的慢

今年1-11月，百强房企销售总额比去年同期下降了4成，只有6.7万亿元。

国家统计局数据显示，1-10月商品房销售额108832亿元，同比下降26%，其中住宅销售额下降约28%。

用全口径统计，今年能达千亿规模的房企，估计也只有20家。如果以权益销售额统计，那就更少了，最多15家。

2020年，全口径千亿房企高达43家，权益额千亿房企也有26家。

普通人的“大疫三年”即将迎来终结，地产行业还需要再等等大环境。

狗蛋说，不是大家不想买而是不敢买，对房企保交付没心，对自己未来还贷能力没心。

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为了提振大家的心，政策一直在冲顶，一只手扶起需求端，另一只手正在罕见地大力度撑起供给端

授1.2万亿、支持民营企业债券融资、放开房地产股权融资。

要知道A股房企再融资通道已经大门紧闭12年了。2010年“新国十条”明确要求暂停批准“炒地”房企上市以及再融资和进行重大资产重组，所以这些年，“涉房”资产在A股就像韩国男足的球品，讨人嫌。

现在放开，足见顶层“稳市场”的决心。

对于地产行业而言，最坏的时候已经过去。对房企来说，众神黄昏，要先确保穿过黄昏。

所以，新“四巨头”「碧万保中」都在抢收。

半个月前，万科位于长沙的纯新盘万科松湖天地入市，一次甩出17栋住宅600多套房源，这样大体量集中供应在长沙市面和万科层面都属罕见。

10月底，万科内部开过一个会，郁亮自己下场督战，定下“抢收两个月”的调子，要求各地万科加强销售力度。一向更依赖自有渠道的万科，在这波抢收中也开始积极寻求外部渠道合作。

不管线上线下，在现在的万科看来，只要能挖出一切潜在客户的就是好渠道。

为了抢收有限的客户，万科进行了大范围的以价换量，甚至一线城市广深的万科楼盘也加入打折行列。

位于深圳前海的万科瑧湾悦上个月开盘，精装折后最低价低至 8.24万元/㎡，比周边竞品楼盘毛坯价还低。

暂时还是“宇宙第一房企”的碧桂园，11月底开启“现房节”活动，活动为期一个月，覆盖碧桂园在全国268座城市的1000多个楼盘，优惠力度最大的低至75折。

有的楼盘还叠加了10%首付、买房送家具等花样优惠。

和碧万到了年底再抢收不同，保利发展是年初抢、年中抢、年终继续抢，上半年营销力度大，下半年营销力度更大。

特价房、物业费和停车位折扣、认购礼等常规营销手段，保利发展能用的都用了。

在保利的努力下，今年前11个月，其全口径销售额只比碧桂园少400亿，稳居所有房企第二位。

明年，宇宙第一房企的宝座大概率要易主。

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新四巨头里，中海明面上相对保守，集团层面没有高规格的统一部署，但各区域各楼盘各卷各的，降价力度不保守。

中海在福州有个项目叫锦江城，最高峰时楼盘销售均价2.1万元每平，一步步下探，现在均价跌到1.5万。

位于天津津南的中海公园城，高层销售均价对比年初跌幅之大，相当于打了个85折。

今年年中业绩会上，中海行政总裁张智超说，“我们并没有采用降价促销来推高销售”。上半年中海销售均价在2.2万每平，甚至还逆势上涨了点，到了9月，抢收金九银十的节点上，这一数据掉到1.9万元以内。

这一个月，克而瑞数据显示百强房企销售额为5709.6亿，同比下滑25.4%，中海单月实现销售额228亿，同比还增加了12%。

张总说中海没有以价换量，那是上半年的事。

客户相对是有限的，房企库存相对是无限的，为了把有限的客户的潜能激发出来，江西万科祭出“年中购房节”，承诺“官方保价”，广州、东莞、佛山万科更绝，上演“保姆式”卖房。

他们成立了“卖一买一”专项工作组，一手帮助客户卖出二手房，一手帮客户买入万科新房。

这市场都快被大哥们卷成包菜了。

一条鱼两头吃，比对手们吃得更快更干净，不仅能给万科新房创造业绩，还能给万科物业二手房业务创造业绩。

没有最卷，只有更卷。

为了让购房者无压力上车，保利进行大范围“减付行动”，推出地产人并不陌生的“首付分期”，别人的首付分期是几个月、半年、最多一年内还清，保利的首付分期可以一年半甚至更长

武汉保利天珺项目，首付最长能分期到2025年6月。

购房者担心房企交付问题或者未来自身月供能力，保利在一些城市试点“交房前零月供”，相当于现房销售。

在行业基本盘厘清趋稳之前，新四巨头正在变成卷王。

年初定下“进三争一”小目标的保利发展，正在变成“卷王之王”。