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海天酱油当初为了打开市场，免费给厨师学校提供酱油。占领了厨师的心智，从而打开了餐饮市场。榨菜当初也是濒临破产，孤注一掷重金在央视打广告，由于口感、质量过硬，打开了市场。广誉远的产品要质量有质量，要效果有效果，要口碑有口碑。由于宣传不对路，知道的需求人群太少，一直处于囚徒困境。成为奇芭的存在。
出路在哪？
我个人认为是渠道管理是非常重要的，必须要解决线上倾销的问题。目前看来，管理层并没有找到有效的办法。这就令人费解了，苗总不至于如此啊？
我曾经跟董秘办沟通过（那时苗总还未来广誉远），说了我个人的想法原有渠道控货，总发货量按去年的实际出货量下调，这是其一；其二是把线上渠道逐步清理，仅保留官方旗舰店。线上的订单，由收货地线下渠道商发货，调动线下渠道的积极性。既解决了发货时效问题，又统一了利润分配问题，又解决了价格混乱问题。一举多得。各位老师觉得是否可行？

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