随着疫情结束,经济复苏、消费回暖加快,2023年是酒企竞相角逐的重要年份,也是考验品牌能否实现从量变到质变的关键之年。

2月26日下午,五粮坊第四届全国经销商大会在广西北海隆重举行,向行业展示与众不同的“五粮坊力量”。


【资料图】

“万丈高瓴,起于垒土”。这是五粮坊本届经销商大会的核心主题,也是对全体合作伙伴的郑重承诺,更是对品牌务实精神与进取之心的充分彰显——2023五粮坊向上生长,向下扎根!

▲五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉,五粮浓香公司品牌资源运营中心副总经理李劲,五粮浓香公司品牌资源运营中心副总经理李光磊,五粮浓香公司品牌资源运营中心运营策划团队总负责人张健,上海细胞治疗集团华东区总裁、医学转化部主任汪政,凯越集团创始人、投资人、实际控制人衡凯,凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸集团公司董事长冯燕,凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸集团公司总经理冯成利及来自全国的100余名优秀经销商共同见证本次活动。

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聚力聚焦,赋能五粮坊

从今年春节的超预期表现,到白酒品牌霸屏春晚,白酒厂商心快速恢复,白酒消费复苏、消费场景加速回归。

五粮浓香公司品牌资源运营中心总经理朱莉指出,白酒行业是非常有韧性的行业,向好发展是大势所趋。五粮浓香公司坚持守正创新、开疆拓土,灵活应变、赋能实战,围绕品牌分类分级打造、市场分类分级建设、消费者培育、产品动销四项重点工作,赋能品牌发展。

作为五粮浓香优势品牌之一,五粮坊上市至今,一路成长迅速、发展势头强劲,凸显出“五”系品牌的市场接受度和经营价值。相五粮坊品牌未来将更具价值、品质更加优秀、市场更加广阔。

回顾2022年,五系神韵集团克服疫情肆虐、经济下行、消费场景受限等诸多挑战,投入上千万打造五粮坊品牌,荣获宜宾五粮液股份有限公司“特别贡献奖”“七星级运营商”等多项大奖,核心大单品“五粮坊·青蕴”荣获酒类产品创新“青酌奖”。

成绩既是对过往的肯定,更是对未来的激励。五粮坊品牌运营方凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸集团公司董事长冯燕强调,2023年公司集中力量、聚力聚焦做好三件事。

一是塑品牌——强化战略定力,聚势提升五粮坊的品牌美誉度和市场认知度。

二是夯渠道——“短期让利助破局”“长期服务助持有”两手抓,加强市场监察管理。

三是抓动销——以消费者奖励、回厂游、消费者品鉴等方式,精准培育核心消费圈层。

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向上生长,向下扎根

伴随白酒行业集中化趋势,“抢市场、抢渠道、抢消费者、抢销量、抢份额”成为新时期竞争升级的主角,酒企和品牌加快向精细化运作模式和多元化营销方式转变。

五粮浓香公司品牌资源运营中心运营策划团队总负责人张健认为,五粮坊背靠五粮浓香强大品牌与品质背书,依托凯越集团的深厚实力和资本耐力,持续更新“1+1+1”扶商政策,聚焦战略更精准。

2022年,五粮坊在全国重点市场稳步推进,特别是川渝地区已完成初步布局。凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸集团公司总经理冯成利对去年的成绩进行了总结。

着眼2023新发展,冯成利表示,五粮坊品牌在既有优势的基础上,进一步明确“聚焦”“动销”两大营销主题。

优化组织结构变革,推进营销重心转变。五粮坊将深耕核心区域、聚焦核心终端,深入推进市场服务下沉,力争在市场拓展、市场建设和品牌建设等方面实现更大突破。

精准定位次高端优势价格带,塑造完善的产品体系。五粮坊以流金岁月系列为流通主销产品,青蕴定位营销大单品,传承经典系列为团购主力产品,同时有序推进特定渠道、线上渠道和礼赠场景的产品培育。

此外,五粮坊将以绵阳直营区域为样板市场,打造以川渝区域为核心的根据地市场,开辟西北区域为第二核心市场,积极培育华东、华南、华中区域等成长型市场。

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共商,重商,扶商

五粮坊以“做让所有客户赖的品牌”为愿景,坚持长期主义不动摇,一直将经销商视为最亲密的合作伙伴,用行动将“共商、重商、扶商”理念落到实处。

凯越集团创始人、投资人、实控人衡凯表示,眼界决定境界,高度决定出路,选择大于努力。2023,五系神韵集团将与商家朋友一起,坚定不移凝心、凝神、聚力,坚持改良、改革、改命和创意、创新、创造,聚焦精耕、精细、精准,打造共商、共建、共赢,推进共管、共享、共命,在新征程中追梦远行。

因此,五粮坊2022年优秀经销商表彰决定的宣读、《五粮坊优秀经销商评选标准》的讲解成为本次大会的重磅环节,现场对众多优秀合作伙伴的表彰颁奖更将活动气氛推向最高潮。

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为更好地激励合作伙伴,五系神韵集团现场颁发优秀合作奖、优秀贡献奖、突出贡献奖、最佳贡献奖、卓越贡献奖和特别贡献奖,并提供丰厚的现金奖励,以及价值感满满的五粮坊大坛酒等诸多实物奖品。

酒说认为,这大大鼓舞了商家士气、坚定长期合作的心,激励大家不断激发自身潜能,做出更大成绩。可以说,五粮坊的支持奖励有力度更有温度。

四川聚优玖库供应链管理有限公司总经理黄华在会上表示,“公司一直积极配合五粮坊的营销思路,落地核心终端,打造宴席大单品,开拓商务渠道。这证明彼此的选择是正确的,五粮坊是适合经销商耕耘的品牌,我们对五粮坊的长远发展心满满”。

“品牌向上生长,市场向下扎根”。五粮坊的发展思路清晰而坚定,进一步聚焦精耕、夯基筑本,不仅为品牌持续壮大积蓄力量,还让合作伙伴真正感受到与品牌同心同行的诚意与行动力,用共创互赢之势点亮五粮坊新未来。

监制王赫美编鲍志男

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